Les modes de distribution

Cours de distribution Les modes de distribution

Distribution selective :

-le fabricant choisit des revendeur en nombre limité en fonction de leurs qualités commerciales

-objectif : contrôler son image

- Le fabricant définit ses propre critère OBJECTIF de sélection:

- Caractéristique de point de vente

- Compétence de distrib

- Nombre de distrib

Ex : produits de luxe…

concept ?

Idée bien définit qui permet de “résumer” une enseigne.

Ses composant: taille, formule de vente, assortiment, services rendus aux clients.

Chapitre ll Stratégie de dvpt des grp de distrib

I. Principales strat de dvpt au niv national

A. Les types de croissance et leurs directions

La strat de croissance nationale:

accroître sa taille sur le marché national

mesure CA, PDM

Raison principale : recherche de taille critique.

Moyens de croître:

- croissance interne : dvpt de la taille de l’E à partir de ses propres ressources (ex boulanger)

implantation dans des pdv de proxi + point de vente tradi+ rénovation+ et amélioration de l’expérience client.

Et implantation de corner boulanger par exemple aux galerie Lafayette.

- croissance externe : dvpt par des moyens autre que ceux généré par la firme elle même: rachat prise de participation des alliances avec d’autre E.

Comme par exemple la fnac avec darty.

Direction de la croissance :

- La croissance verticale :

Amont (remonter la filière)

ex : Décathlon avec conception MDD

Intersport / fabrication

Aval

ex : Metro

Partenaire avec de bar et des cafés

Horizontal

Les nouveaux produits les nouveaux services

ex : Fnac : papeterie jouet

Norauto

Etam : maquillage

2eme posibilité dvpt des nouveaux pdv :

Meme enseigne ou enseigne différentes

B. Les strat

Aire de marché:

- nouvelle --->

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