De la demande de l'annonceur à la mise en place du projet

DE LA DEMANDE DE L’ANNONCEUR À LA MISE EN PLACE DU PROJET

Ce premier devoir doit permettre d’établir une synthèse des notions vues sur la prise en charge du dossier de

l’annonceur et la proposition de solutions. Un annonceur a une demande précise qu’il faut comprendre et analyser afin

de proposer une solution adéquate : c’est le début de la mise en oeuvre d’un projet de communication.

Question 1 (3 points)

Pour répondre à cette question, il est nécessaire d’utiliser un moteur de recherche sur Internet, tel que Google. L’intitulé

de la question (« mieux connaître le marché des produits solaires en France et son évolution ») fixe le champ de la

recherche : il s’agit de récolter des données sur l’offre et la demande. Les mots-clés de la recherche peuvent donc être

« bronzage », « mode du bronzage », « marché du bronzage », « produits de bronzage », « producteurs de produits de

bronzage »…

De nombreux sites permettent de répondre à la question. Il faut vérifier leur crédibilité en s’interrogeant sur la fiabilité

de la source, la pertinence du contenu, le degré d’analyse, les dates des données ; il faut ensuite effectuer un croisement

des données sélectionnées dans les différents sites retenus.

Parmi les nombreuses sources possibles, on pouvait consulter :

http://www.journaldunet.com/management/0608/0608147-cremes-solaires.shtml

http://www.eurostaf.fr/fr/catalogue/etudes/sectorielles/biens-consommation/produits-solaires/resume.html (sans acheter

l’étude : des données

sont proposées gratuitement)

http://www.lemarchecitoyen.net/UPLOAD/article/pages/668_article.php

http://www.linternaute.com/femmes/dossier/0306soleil/enquete/21methodo.shtml

…

On pouvait aussi consulter les sites des principales marques, comme :

http://www.loreal-paris.fr/soin-de-la-peau/solaires.aspx

http://www.laroche-posay.fr/html/protection-solaire.htm

http://www.roc.fr/RoC.cml#/P/4/

…

Question 2 (5 points)

Le plan que vous adoptez doit permettre de présenter et d’analyser l’offre et la demande. Il faut surtout mettre en avant

et problématiser le paradoxe énoncé dans l’introduction : le souhait d’un bronzage longue durée paraît incompatible

avec la nécessité de se protéger contre les risques du soleil. N’oubliez pas, dans ce type d’exercice, d’utiliser le

vocabulaire professionnel du domaine du marketing et de la communication.

Introduction

un marché ancien dominé par de grandes marques au positionnement très fort face à une demande en plein paradoxe :

bronzage longue durée et risques du soleil.

I. Un marché en mutation

A. Des marques connues (environnement concurrentiel : état des lieux des offreurs)

– un marché estimé à environ 65 millions d’euros ;

– un marché segmenté par produits (avant, pendant et après soleil), par clientèle (en général, famille ou femme dans

une dimension soin et beauté) ou par circuit de distribution (des GMS aux parfumeries ou pharmacies) ;

– un marché dominé par de grandes marques agissant aussi dans le domaine des soins et de

la beauté (Nivea, Roc,

Clarins, Yves Rocher…), les marques spécialisées « solaire » ne sont pas les plus nombreuses ;

– des marques aux territoires de communication bien affirmées : plaisir du soleil, beauté grâce au soleil, soin et

protection.

B. L’innovation perpétuelle (les stratégies des offreurs : développement par l’innovation sur les produits et par la

communication)

– stratégies d’innovation tant au niveau du produit que de la formulation et du packaging (recherche de produits

solaires liés à des produits de minceur) ;

– stratégies de développement par désaisonnalisation des ventes, stimulation de nouveaux besoins, recherche de

nouvelles cibles spécifiques (hommes, enfants et seniors) ;

– stratégies de positionnement (de nouveaux territoires à exploiter : expert soleil, écologie, développement durable).

II. Un macro environnement à surveiller de près

A. Le principe de précaution (environnement juridique, environnement naturel et environnement culturel : le soleil et

ses ravages face à la mode du bronzage)

– nouvelles réglementations sur l’étiquetage, normes et labels ;

– une nouvelle approche du corps, une nouvelle relation à son corps ;

– développement des tendances bio, écologiques, de solidarité (développement durable) ;

– … mais toujours la mode du bronzage !

B. Des opportunités à saisir (savoir réaliser une synergie bronzage/protection par des stratégies de communication

offensives)

– une moyenne d’un produit par foyer et par an ;

– une croissance

de

...