COMPÉTENCE POUR LE BTS DE COMMUNICATION

COMPÉTENCE POUR LE BTS DE COMMUNICATION

PASSEPORT PROFESSIONNEL : vente de solutions de communication (STAGE DE 7 SEMAINES, ACHAT/VENTE D’ENCART PUBLICITAIRE)

—> Compétences avec exemples de preuves :

Compétence 21.1: préparer les outils de vente

Tout se qui va être utile pour communiquer avec mon client (mailing, news letter, bla bla bla…)

Compétence 21. 4 : préparer la prospection

Fichier (est ce que c’est nous qui l’avons préparer,…), présenter la base de donnée, guide d’entretien, si il y a eu un envoie d’e-mail etc,… parler du budget si il y en à eu un (coup de prospection)

Compétence 21. 5 : suivre la prospection

Identifier les étapes clés de la prospection (si il y à eu des retours, si on doit rappeler, si quelque chose doit être envoyé, etc…), capture d’écran des suivies de prospection, puis finalement les raciaux

Compétence 21. 6 : installer une relation commerciale

Compétence 21. 8 : proposer des solutions de communication

Proposition commerciale, présente la solution de com avec budget, d’adresse à un client (détail du prospect)

Compétence 21. 9 : préparer le négociation

Argumentaire de vente (soncas) (barrières,..)

Compétence 21. 10 : présenter et valoriser la proposition commerciale

Tableau de bord

Compétence. 21. 11 : ajuster et finaliser la proposition

Devis signé

Compétence. 21. 12 : générer le dossier annonceur

Tableau de bord du suivie du dossier client

COMPÉTENCE POUR LE BTS DE COMMUNICATION

PASSEPORT PROFESSIONNEL : vente de solutions de communication (STAGE DE 7 SEMAINES, ACHAT/VENTE D’ENCART PUBLICITAIRE)

• Compétences avec exemples de preuves
• Compétence 21.1: préparer les outils de vente
• Tout se qui va être utile pour communiquer avec mon client (mailing, news letter, bla bla bla…)
• Compétence 21. 4 : préparer la prospection
• Fichier (est ce que c’est nous qui l’avons préparer,…), présenter la base de donnée, guide d’entretien, si il y a eu un envoie d’e-mail etc,… parler du budget si il y en à eu un (coup de prospection)
• Compétence 21. 5 : suivre la prospection
• Identifier les étapes clés de la prospection (si il y à eu des retours, si on doit rappeler, si quelque chose doit être envoyé, etc…), capture d’écran des suivies de prospection, puis finalement les raciaux
• Compétence 21. 6 : installer une relation commerciale
• Compétence 21. 8 : proposer des solutions de communication
• Proposition commerciale, présente la solution de com avec budget, d’adresse à un client (détail du prospect)
• Compétence 21. 9 : préparer le négociation
• Argumentaire de vente (soncas) (barrières,..)
• Compétence 21. 10 : présenter et valoriser la proposition commerciale
• Tableau de bord
• Compétence. 21. 11 : ajuster et finaliser la proposition
• Devis signé
• Compétence. 21. 12 : générer le dossier annonceur
• Tableau de bord du suivie du dossier client

Compétence 21.1: préparer les outils de vente

Tout se qui va être utile pour communiquer avec mon client (mailing, news letter, bla bla bla…)

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