Fiche de découverte des besoins

Fiche de découverte des besoins:

Anciennes:

Avez-vous déjà eu recours à un plan de communication avec le média presse ?

Si oui, quelle est la fréquence de vos plans de communication ?

Si non, avec quel autre média ?

Avez-vous déjà eu recours à un couplage presse/web/radio ?

Si oui, avez-vous touché les cibles voulues ?

Quels sont les retombés de vos anciennes campagnes ?

Actuels:

A quelle période, communiquez-vous le plus ?

Avez-vous déjà entendu parler du magazine le Lycéen ?

Avez-vous des préférences aux emplacements dans le magazine ?

Si vous étiez amené à choisir, préfériez-vous un partenariat à long ou court terme ?

Quelles sont les raisons de votre campagne ?

Futures:

Qu’attendez-vous du couplage presse/radio/web ?

Quelle est l’image que vous souhaitez véhiculer ?

Quelles sont vos attentes vis-à-vis de ce partenariat ?

Quel est votre budget et votre délai ?

Fiche de réponses aux objections:

Sécurité:

Vous dites tous la même chose, toutes vos propositions se valent !

 Le magazine le Lycéen est tout de même reconnu dans le milieu de la presse jeune et il existe depuis 16 ans maintenant.

 Nous avons une très bonne image auprès des lycéens. De plus nous abordons tous les sujets susceptibles d’intéresser les jeunes.

Je ne suis pas convaincu par votre magazine.

 Notre magazine est diffusé à 250 000 exemplaires à l’échelle nationale, le double que notre concurrent l’Etudiant

 Nous sommes tout de même en partenariat avec l’Education nationale et le rectorat

Orgueil:

Vos propositions sont similaires à celles de vos concurrents, elles n’ont rien d’extraordinaires.

 Qu’entendez-vous par là ?

 Je vous garantis que notre magazine le Lycéen est sans cesse à la recherche de nouveauté.

 Nous renouvelons nos partenariats assez fréquemment afin de dynamiser davantage notre magazine

 De plus notre site web est visité 1 millions de fois par mois

Nouveauté:

Je ne vois rien de

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