Dossier négocation
Rapport de stage : Dossier négocation. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar John57500 • 14 Mai 2021 • Rapport de stage • 1 873 Mots (8 Pages) • 426 Vues
GUNGORDU
DIYAR
Baccalauréat Professionnel Vente
Epreuve de prospection
BTCH
[pic 1]
SEP Jean-Victor poncelet St-Avold
Session 2021
SOMMAIRE
I Fiche signalétique de l’entreprise Page 3 à 4
- Identification de l’entreprise Page 3
- La clientèle Page 3
- Le positionnement de l’entreprise sur le marché Page 3 et 4
- La concurrence Page 4
- Les méthodes de vente habituellement utilisées Page 4
- La force de vente Page 4
II La problématique à l’origine du projet Page 5
III La stratégie de prospection Page 5
- Les objectifs du projet Page 5
- La cible de prospection Page 5
- Les techniques et outils de prospection utilisés Page 6
- Évaluation des moyens et des coûts Page 6
IV Les démarches mises en œuvre Page 7
- La recherche et l’exploitation des sources documentaires Page 7
- Élaboration des outils de communication et de prospection Page 7
V Les résultats Page 7
VI Le bilan Page 7
VII Les Annexes Page 8
I FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE
- Identification de l’entreprise
- BTCH
- 76 Boulevard de Lorraine 57500 Saint-Avold
- Téléphone : 03 87 90 05 70
- Btch.secretariat@orange.fr
- www.btch.fr / Facebook : BTCH
- Secteur d’activité : Travaux de l’habitat
- Forme juridique : SASU
- Année de création : 2017
- Effectif global
[pic 2]
- La clientèle
Catégories de clients | Répartition du CA en % |
Particuliers | 97 % |
Professionnels | 3 % |
- Le positionnement de l’entreprise sur son marché
Nom des gammes de produits ou services | % de CA pour chaque famille de produits ou services vendu |
Menuiserie | 10 % |
Pergolas | 10 % |
Isolation | 10 % |
Aménagement | 40 % |
Piscines/Spa | 30 % |
- La concurrence
Principaux concurrents | Ville | Points forts | Points faibles |
Padini | Saint-Avold | Crée depuis plus longtemps | Prix cher |
A double-tour | Saint-Avold | Beaucoup d’expérience, bonne réputation et travail de qualité | Prix cher |
Store mania | Saint-Avold | Interviens dans un très large secteur (Grand Est, Belgique, Luxembourg) | Peu d’expérience |
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