Communication Et Sponsoring chez l'entreprise Excoffier Recyclage

Introduction 3

Présentation de l’entreprise : 3

Mon poste chez Excoffier Recyclage : 5

Première partie : La gestion des relations entre annonceur et agence événementielle. 10

CHAPITRE 1 : l’événementiel, un outil récent de communication dans nos entreprises. 10

1.1L’événementiel, une nouvelle approche 10

1.2 L’événementiel et son contexte 15

CHAPITRE 2 : l’annonceur, le stratège de l’événementiel 21

2.1 L’annonceur, premier acteur de l’événementiel 21

2.2 Les stratégies établies par l’annonceur. 23

CHAPITRE 3 : l’agence événementielle, l’organisateur de l’événement 26

3.1 L’agence événementielle et ses caractéristiques 26

3.2 Les missions de l’agence événementielle 29

3.3 Les stratégies relationnelles mises en place 31

Deuxième partie : La méthodologie de recherche entre les deux acteurs principaux du monde de l’événementiel. 33

CHAPITRE 1 : La démarche méthodologique 33

1.1 Processus de recherche 33

1.2 Ce que je cherche à valider 36

1.3 Objectif de mon étude 37

CHAPITRE 2 : la réalisation de l’étude exploratoire 39

2.1 Recueil de données 39

2.2 Mesure des données 41

2.3 Analyse des données 42

Troisième partie : La synthèse et l’analyse des résultats 43

CHAPITRE 1 : méthodes d’analyse utilisées 43

1.1 Phase de pré-analyse 43

1.2 Phase d’exploitation du matériel 44

CHAPITRE 2 : interprétation des relations structurelles 52

2.1 Synthèse globale des résultats obtenus 52

2.2 Analyse, voies d’amélioration des relations annonceur et agence événementielle 54

CHAPITRE 3 : apports de la recherche 56

3.1 Apports théoriques 56

3.2 Apports méthodologiques 56

3.3 Apports empiriques 56

Conclusion : 57

Les limites de cette étude et les voies de recherches futures 57

Les limites 57

Les voies de recherche 57

LES ANNEXES 59

I. Présentation de l’entreprise Excoffier recyclage 59

Excoffier en quelques chiffres 59

Présentation de la société 60

Les sites 61

Les activités 61

Les types de déchets 61

La communication et le sponsoring 62

II. Glossaire 63

III. Sommaire des tableaux 64

IV. Sommaire des figures 64

V. Bibliographie 65

VI. Guide d’entretien 66

VII. Remerciement 67

INTRODUCTION

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :

Le fondateur de l’entreprise, Jean Excoffier, naît en 1936 dans la ferme parentale de Villy le Pelloux, où son père Camille, agriculteur, exerce en parallèle la profession de récupérateur de métaux et de peaux d’animaux sauvages. Dans les années 1950, beaucoup de ruraux sont « double actifs », à la traite des vaches le matin, sur les chantiers ou en usine l’après-midi…

Au retour de la guerre d’Algérie, Jean et son frère Georges reprennent les activités du père. Un premier camion est acheté et, bien vite, les activités agricoles sont abandonnées. En 1971, la société Excoffier Frères est créée à Villy le Peloux. Un hall de stockage et un quai d’embarquement ont été construits en gare de Groisy, pour l’acheminement des ferrailles vers les fonderies et aciéries d’Italie et de France. Dans la région d’Annecy, les majors de l’industrie (Reboul-Sofra, Dassault, Tefal, Mobalpa, Guinard, etc…) apprécient la qualité du travail de la jeune société : récupération et stockage des ferrailles et métaux non-ferreux. Ils deviennent ses premiers clients. En 1980, l’acquisition d’une presse-cisaille de 600 tonnes, d’une grue à pinces, d’une trémie de chargement des wagons, ainsi que d’une presse pour les carcasses automobiles, décuple les capacités. Plusieurs wagons remplis de ferrailles, propres et calibrées, quittent chaque jour la gare de Groisy à destination des aciéries du Val d’Aoste et de Turin. Une vingtaine de personnes collaborent au succès de la société.

En 1990 les deux fils François et Jean-Philippe, très complémentaires, formation commerciale pour le premier, formation technique pour le second, arrivent dans l’entreprise. Deux opportunités se présentent alors qui vont favoriser une diversification et un élargissement de marché.

Chez Reboul-Sofra, le fabriquant de rouges à lèvres d’Annecy, la part des déchets métalliques décroît au profit des déchets en matière plastique - il en va ainsi dans nombre de sociétés – ce qui décide les deux frères à diversifier leurs activités, en ouvrant un centre de valorisation moderne pour les déchets non-ferreux, à Villy le Pelloux, à côté du siège de l’entreprise.

En vallée de l’Arve, où le décolletage bat son plein, le rachat de l’entreprise de collecte et recyclage Chaumeton à Bonneville, permet d’élargir la collecte d’Excoffier au nord de la Haute-Savoie. Perrothon Décolletage, Somfy moto-réducteurs et Baud Industries, entre autres, deviennent des clients privilégiés.

Les

...