Cas d'entreprise LeGrand

Appareillage à faible tension électrique :

Marché banalisé, peu différencié, matériaux acquis,

Concurrence : 2 leaders, des suiveurs bas prix (Marché Chinois)

Faible pouvoir de négociation auprès des centrales d’achat

Clients :

- GSB

- GSA, Hypermarché

- Vente aux professionnels (Type magasins spécialisés pro)

- Vente aux installateurs (nécessité de prescripteur)

Adaptation à chaque type de clientèle : stratégie adaptative

FCS Faiblesses

Image Chaine de production

Distribution Produit banalisé

Qualité / Sécurité

Normes

Stratégie d’innovation LeGrand pour gagner une compétition coûts ?

- Délocalisation de la main d’œuvre - > Norme de sécurité

- Automatisation massive

- Internationalisation

- Création d’une nouvelle marque bas prix ou proposition de MDD directement en lien avec des produits chinois -> réduction des prix et baisse du pouvoir de négociation des clients.

Stratégie d’innovation LeGrand pour gagner une compétition différenciation ?

- Changer l’offre, s’orienter sur les services : SAV , électricien Legrand

- Se diversifier : Cache prise, originalité

- Développement de marché : collectivités, villes : fournir en prises électriques pour les véhicules propres.

- Partenariat avec les entreprises de bâtiment : Grands groupes

- Alliances pour développer du business autrement, visibilité ect .

- Labélisation

- Communication spécialisée

Business as unusual

Quel type d’innovation dominant ?

Stratégie de différenciation : Incrémental

Appareillage à faible tension électrique :

Marché banalisé, peu différencié, matériaux acquis,

Concurrence : 2 leaders, des suiveurs bas prix (Marché Chinois)

Faible pouvoir de négociation auprès des centrales d’achat

Clients :

- GSB

- GSA, Hypermarché

- Vente aux professionnels (Type magasins spécialisés pro)

- Vente aux installateurs (nécessité de prescripteur)

Adaptation

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