Fiche de préparation pharmacie

Faire une préparation avec les parties 1) objectifs 2) arguments 3) informations à prendre et 4) ce qu'il ne faut pas dire

Exemple avec la pharmacie :

1. Objectifs : Présenter notre entreprise en tant que fabricant français d'huiles essentielles de qualité.

• Démontrer les avantages et bénéfices de nos produits pour les clients de la pharmacie.
• Identifier les besoins spécifiques de la pharmacie et proposer des solutions adaptées.
• Établir une relation de confiance avec le pharmacien et les salariés pour favoriser une future collaboration.

1. Arguments : Qualité et provenance : Mettre en avant le fait que nos huiles essentielles sont fabriquées en France, ce qui garantit leur qualité et leur traçabilité.

• Large catalogue : Présenter notre vaste gamme de 100 huiles essentielles, en mettant en avant leur diversité et leurs applications multiples.
• Conditionnement adapté : Souligner que nos produits sont disponibles dans différents conditionnements, ce qui permet à la pharmacie de répondre aux besoins de ses clients.
• Bénéfices pour les clients : Mettre en évidence les nombreux bienfaits des huiles essentielles en termes de santé et de bien-être, et expliquer comment elles peuvent compléter les traitements conventionnels.
• Support et formation : Proposer un accompagnement personnalisé, notamment des formations pour le personnel de la pharmacie sur les différentes utilisations des huiles essentielles.

1. Informations à prendre : Identifier les produits actuellement disponibles en pharmacie et les marques concurrentes.

• Prendre note des besoins spécifiques de la pharmacie en termes de conditionnement, de demandes particulières des clients ou de produits spécifiques recherchés.
• S'informer sur les restrictions légales concernant la vente d'huiles essentielles en pharmacie et s'assurer que nos produits sont conformes à la réglementation en vigueur.

1. Ce qu'il ne faut pas dire : Ne pas critiquer ou dévaloriser les marques concurrentes, mais plutôt se concentrer sur les avantages uniques de nos produits.

• Éviter de promettre des résultats médicaux ou des effets miraculeux des huiles essentielles sans preuves scientifiques solides.
• Ne pas négliger l'importance de l'aspect sécuritaire et des éventuelles contre-indications des huiles essentielles, en insistant sur la nécessité d'une utilisation responsable et avisée.

En suivant cette préparation, nous serons en mesure de présenter de manière convaincante notre entreprise et nos produits, tout en répondant aux besoins spécifiques de la pharmacie. L'objectif principal est de créer une relation de confiance durable, en offrant un support de qualité et en démontrant les avantages indéniables de nos huiles essentielles pour les clients de la pharmacie.

Fiche de préparation pour l'entretien avec Mr Balan, président de Pharmaréférence :

1. Objectifs : Comprendre les besoins et les attentes de Pharmaréférence en matière de référencement de matériel orthopédique.

• Présenter les avantages et les caractéristiques des produits de la marque Thuasne.
• Établir une relation de confiance et de partenariat avec Mr Balan.

1. Arguments : Expérience et expertise de Thuasne en matière de matériel orthopédique depuis plus de 170 ans.

• Large gamme de produits orthopédiques de haute qualité répondant aux besoins spécifiques des patients et des professionnels de la santé.
• Innovation constante dans le développement de solutions orthopédiques avancées, basées sur des recherches scientifiques et des technologies de pointe.
• Engagement envers la satisfaction du patient, en offrant des produits confortables, durables et faciles à utiliser.
• Support et formation approfondis pour les professionnels de la santé dans l'utilisation des produits Thuasne.
• Politique de prix compétitive et politique de gestion des stocks flexible.

1. Informations à prendre : Se renseigner sur l'historique de Pharmaréférence, son modèle d'affaires et sa position sur le marché des pharmacies.

• Comprendre les principaux défis et opportunités auxquels Pharmaréférence est confronté en tant que groupement de pharmacies.
• Identifier les besoins spécifiques de Pharmaréférence en matière de matériel orthopédique.
• Familiarisez-vous avec les produits et les solutions orthopédiques offerts par Thuasne, en mettant l'accent sur ceux qui correspondent aux besoins des pharmacies.

1. Ce qu'il ne faut pas dire :

• Éviter de critiquer ouvertement les concurrents de Thuasne.
• Ne pas promettre des résultats impossibles ou non réalisables.
• Ne pas minimiser l'importance des défis auxquels Pharmaréférence est confronté.
• Éviter de monopoliser la conversation et de ne pas laisser suffisamment de place à Mr Balan pour s'exprimer et poser des questions.

Note : Il est important d'adapter ces informations en fonction de la marque Thuasne et de Pharmaréférence, en utilisant des données réelles et des recherches supplémentaires pour une préparation approfondie.

1. Objectifs :

• Comprendre les besoins et les attentes de Pharmaréférence en matière de référencement de matériel orthopédique :

• Quels types de produits orthopédiques sont les plus demandés par les pharmacies membres de Pharmaréférence ?
• Quels sont les critères de sélection utilisés par Pharmaréférence pour choisir ses fournisseurs de matériel orthopédique ?

• Présenter les avantages et les caractéristiques des produits de la marque Thuasne :

• Mettre en évidence la diversité de la gamme Thuasne, notamment les orthèses, les bandages, les bas de contention, etc.
• Expliquer les caractéristiques innovantes des produits Thuasne, tels que les matériaux respirants, les ajustements personnalisables, etc.

• Établir une relation de confiance et de partenariat avec Mr Balan :

• Montrer de l'intérêt pour l'entreprise Pharmaréférence et ses valeurs.
• Proposer une collaboration à long terme et un soutien continu.

1. Arguments :

• Expérience et expertise de Thuasne en matière de matériel orthopédique depuis plus de 170 ans :

• Souligner l'héritage de Thuasne en tant que leader dans le domaine de l'orthopédie depuis plusieurs générations.
• Mettre en avant l'expertise de Thuasne dans la conception de produits de haute qualité.

• Large gamme de produits orthopédiques de haute qualité répondant aux besoins spécifiques des patients et des professionnels de la santé :

• Mentionner la variété des produits Thuasne, tels que les attelles, les ceintures, les genouillères, adaptés à différents types de pathologies et de besoins.
• Mettre en évidence les certifications de qualité et les normes de fabrication respectées par Thuasne.

• Innovation constante dans le développement de solutions orthopédiques avancées, basées sur des recherches scientifiques et des technologies de pointe :

• Présenter les dernières avancées technologiques intégrées aux produits Thuasne, par exemple, des tissus antibactériens, des dispositifs de compression intelligents, etc.
• Expliquer comment Thuasne collabore avec des professionnels de la santé pour développer des produits adaptés aux besoins actuels du marché.

• Engagement envers la satisfaction du patient, en offrant des produits confortables, durables et faciles à utiliser :

• Mettre en avant les efforts de Thuasne pour garantir le confort et le bien-être des patients tout au long de leur traitement.
• Expliquer comment Thuasne facilite l'utilisation des produits grâce à des instructions claires et à un design ergonomique.

1. Informations à prendre :

• Se renseigner sur l'historique de Pharmaréférence, son modèle d'affaires et sa position sur le marché des pharmacies :

• Comprendre l'évolution de Pharmaréférence depuis sa création, ses partenariats et ses réalisations.
• Identifier la place de Pharmaréférence sur le marché, ses concurrents et ses principaux avantages concurrentiels.

• Comprendre les principaux défis et opportunités auxquels Pharmaréférence est confronté en tant que groupement de pharmacies :

• Se renseigner sur les enjeux actuels du secteur pharmaceutique, tels que les évolutions réglementaires, la concurrence en ligne, etc.
• Identifier les besoins spécifiques des pharmacies membres de Pharmaréférence, tels que l'optimisation des coûts, la fidélisation des patients, etc.

• Identifier les besoins spécifiques de Pharmaréférence en matière de matériel orthopédique :

• Rechercher les références actuelles de matériel orthopédique proposées par Pharmaréférence.
• Identifier les tendances du marché dans le domaine de l'orthopédie et les produits qui pourraient compléter l'offre de Pharmaréférence.

• Familiarisez-vous avec les produits et les solutions orthopédiques offerts par Thuasne, en mettant l'accent sur ceux qui correspondent aux besoins des pharmacies :

• Explorer le catalogue de produits Thuasne et identifier les produits les plus adaptés pour le référencement par Pharmaréférence.
• Prendre connaissance des arguments de vente spécifiques pour chaque produit, tels que leur rentabilité, leur demande élevée, etc.

1. Ce qu'il ne faut pas dire :

• Éviter de critiquer ouvertement les concurrents de Thuasne :

• Plutôt que de dévaloriser les concurrents, se concentrer sur les avantages uniques de Thuasne.

• Ne pas promettre des résultats impossibles ou non réalisables :

• Être réaliste dans les promesses et s'engager à fournir un service de qualité.

• Ne pas minimiser l'importance des défis auxquels Pharmaréférence est confronté :

• Reconnaître les défis tout en montrant comment la collaboration avec Thuasne peut les surmonter.

• Éviter de monopoliser la conversation et de ne pas laisser suffisamment de place à Mr Balan pour s'exprimer et poser des questions :

• S'assurer d'adopter une approche équilibrée en écoutant activement les besoins et les perspectives de Mr Balan.

1. Questions pertinentes à poser à Mr Balan :

• Pouvez-vous me parler des critères de sélection que vous utilisez pour référencer des produits orthopédiques dans votre groupement de pharmacies ?
• Quels sont les défis actuels que vous rencontrez dans le domaine du matériel orthopédique et comment envisagez-vous de les surmonter ?
• Quelles sont vos attentes en termes de partenariat avec un fournisseur de matériel orthopédique ?
• Comment pouvez-vous voir Thuasne apporter de la valeur ajoutée à Pharmaréférence et à ses pharmacies membres ?
• Quels sont vos objectifs à court et à long terme en termes de référencement de matériel orthopédique ?

1. Points clés à souligner concernant la collaboration avec Pharmaréférence :

• Mettre en avant la volonté de Thuasne de s'adapter aux besoins spécifiques de Pharmaréférence et de ses pharmacies membres.
• Expliquer comment Thuasne peut offrir un soutien logistique efficace et une gestion des stocks flexible pour répondre aux demandes des pharmacies.
• Souligner la disponibilité d'une équipe dédiée chez Thuasne pour fournir une formation et un support technique aux professionnels de la santé.
• Mettre en évidence les avantages de la collaboration avec Thuasne en termes de prix compétitifs, de marges attractives et de politiques commerciales avantageuses.

1. Connaître les valeurs et les engagements de Pharmaréférence :

• Se renseigner sur les valeurs et les missions affichées par Pharmaréférence, telles que la qualité des soins, la proximité avec les patients et l'innovation.
• Identifier les projets ou les initiatives récentes de Pharmaréférence qui pourraient être en lien avec le domaine de l'orthopédie ou la santé en général.
• Monter un intérêt sincère pour les valeurs et les objectifs de Pharmaréférence afin de renforcer la connexion avec Mr Balan.

Note : N'oubliez pas de personnaliser et d'adapter ces éléments en fonction des informations spécifiques que vous avez obtenues sur Pharmaréférence, Thuasne et votre interlocuteur, Mr Balan.

Un bon déroulé de vente est un processus efficace et bien structuré qui permet de guider les prospects tout au long du processus d'achat.

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