Introduction - Initiation à l'achat
Fiche de lecture : Introduction - Initiation à l'achat. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Xdpsdz12 • 21 Novembre 2024 • Fiche de lecture • 655 Mots (3 Pages) • 44 Vues
Cours d’achats
Analyse profondeur de process :
Mines, Terre, Mer | Lithium | USINE IKEA (MDF) | Injection plastique, emboutissage, fonderie, ALSAPAN (IKEA) | Safran, Intel, Bosch, Valeo, | Make or buy (MoB) : Nestlé, Usine en chines, Schneider, Toyota (Onnaing)... | IKEA, Hypermarché, Amazon, Decathlon, Tesla... | B2C |
Matière première brut[pic 1] | Raffinage, Affinage[pic 2] | Matière semi -fini, [pic 3] | Pieces simples, Fabriquant, technique de transformation [pic 4] | Équipementier, sous-ensemble fonctionnel, Plug and play[pic 5] | Constructeur, Grande marque, Assemblage…[pic 6] | Distributeur, entreprise de négoce, Pas de valeurs ajoutées, Pas de transformation | Consommateur final |
Intermarché a 50 usines en Frances, 5 sites d’abattage et de découpe, une flotte de chalutiers, 6 unités d’embouteillage, des boulangeries industrielles, une trentaine de marque parmi Monique Renou, Jean Rozé ou Pâturages de France.
Ikea fait appelle à des sous-traitant, on ne connait pas le nom des fournisseurs, il étudie chaque produit.
*MoQ = Minimum order quantity (minimum à commander au fournisseur)
L’acheteur n’aime pas les therme « Spécial », car difficile à trouver et blocage avec un fournisseur. On ne se bloque jamais avec un seul fournisseur.
*MoM = Minute of Meeting : Compte rendu de réunion
Politique Make or buy :
Trouver des fournisseurs : Mission n1 - Sourcing -> Sélectionner des fournisseurs !
- Fournisseur qui respecte le QCD
- Société responsable : Sécurité, RSE, Travail des enfants ??
Mission n2 : AIRBUS A350
- Autonomie et NB de places (GO / NO GO)
- Équipe de projet (chef de poste)
- Ingénieur
- Acheteur
- Qualité
- Kick Off Meeting
- Concept
- Make or Buy
- Études – Plan + CDCh
- Industrialisation
- Si Buy -> Ingénieur + Acheteur
- Brief interne
- Lire et comprendre le cahier des charges
- Proposition, Suggestion, Challenge
- Construire RFQ (Request for Quotation) « Demande de devis »
- Volume
- Norme
- Démarrage séries
- Cahier des charges techniques
- QQOQCP
- Etc…
- Diffuser, envoyer le RFQ au fournisseur potentiel
- Consultation
- Fournisseur
- Leurs Offres !
- Offre
- Liste des offres
- Short Liste
- Chose : Commerçant + Demandeur Interne
- Négociation de prix : mieux disant, prix + conditions.
‘En parallèle : Visite d’entreprise, book des anciens projets, échantillons etc..’
- Choix du fournisseur : Engagement ! MoM, Resume
- Appeler les autres fournisseurs pour leur dire qu’on a trouvé notre fournisseur pour espérer une contre-offre.
- Commande + Contrat
‘Environs une semaine par étapes’
On attend de l’acheteur qu’il améliore la Marge opérationnel, il est vue comme un négociateur et gère les baisses de prix !
Compte de résultat
CA
- Cout Marchandises
Cout des Mat. Prem
Marge de production
- Énergies
Location
Assurances
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