Étude vienne autriche bijoux

Fermon Lucas

Grimaldi Vincent

Forgnon Adrien

Diagnostic export Vienne 2020 

La Bijouterie française en Autriche

I-L’offre

A/La production locale : 

La France s’est positionnée 5ème pays exportateur avec 164 M EUR de chiffre d’affaires en 2018 (Code douanier 71),[pic 1]

dont une augmentation de 480 % par rapport à 2017 ! Plus précisément, la bijouterie de fantaisie française a su séduire les

Autrichiens avec une hausse de son chiffre d’affaires de 70 % depuis 2013, soit 6,5 M EUR en 2018

[pic 2]

<—Importation de Bijoux en France :

Taux de taxes des importations de bijoux : 0,19 %

Les droits de douane et les taxes à l'importation

4,2%

La Production de bijoux :

•  En France 2,4 milliards d’euros HT de chiffre       d’affaires

• L’Évolution 2018/2017 est de  12 %

• Les Importations 8,3 milliards d’euros HT

• Évolution 2018/2017 : + 2 %

• Les Ventes en France 5,5 milliards d’euros TTC
• une croissance de 12 %.Un  taux de couverture des importations (8,3 milliards d’euros) par les exportations (8,5 milliards d’euros) excédentaire avec 103 %.

[pic 3]

Produits présents sur le marché Autrichien

Sur la marché autrichien, on peut trouver de nombreux revendeurs et détaillants de bijoux , ainsi  la distribution éventuelle de bijoux comme ceux créent par l’entreprise française sing a song serait une opportunité à saisir. De plus  ce secteur est partagé entre 2 grandes entreprises que sont Swarovski (3,5 Mds EUR de chiffre d’affaires en 2018) et Frey Wille (60 M EUR de chiffre d’affaires en 2016).

B/La bijouterie en Autriche: [pic 4]

Entre 2000 et 2015 l’indice des prix pour la bijouterie a augmenté passant de 50 à 100 unités, les prix ont donc doublé en l’espace de 15 ans.

Selon les Douanes françaises, les exportations de la France vers l’Autriche ont continué à progresser en 2018 : après +4,6 % en 2016 et 4,9 % en 2017, les exportations augmentent de 4,3 % en 2018 pour dépasser 4 Mrd EUR.  La progression la plus importante touche les produits manufacturés divers (+95 %) dont les exportations des articles de joaillerie et bijouterie à hauteur de 146 MEUR contre 11 MEUR en 2017.

[pic 5]

Nous pouvons voir à l’aide de ce tableau (ci-gauche) qu’il y’a très peu de bijoux exportés vers l’Autriche, ce serait donc une véritable opportunité de commencer à en exporter avec une concurrence internationale en relation avec les exportations faibles.

        De plus, pour ses exportations, les principaux clients de l’Autriche sont majoritairement européens avec la France en 5ème position et une part des exportations totales de l’Autriche s’élevant à 4,3%.

L’Autriche et la France possèdent donc une bonne relation commerciale.

[pic 6]

II-La Demande ————>

A/Les revenus en autriche 

Une économie autrichienne  dynamique qui croît de manière régulière ; les consommateurs bénéficient d’un pouvoir d’achat élevé (le 3ème plus important de l’Union européenne) avec un revenue moyen de 3823$/mois.

 Le coût de la vie en Autriche 11,1 % plus faible qu'en France. Le pouvoir d'achat local y est d'ailleurs 1,64 % plus élevé.

[pic 7]

B/ profil des consommateurs 

L’âge moyen en autriche est de 50 et 54 ans.

On observe plus de femme que d’hommes en autriche, les femmes sont donc la cible prioritaire de notre partenaire.

• Peu d’habitude de consommation,  propension d’achat  selon les périodes de l’année.

• Les Autrichiens sont de plus en plus concernés par les produits éco-responsables plus important dans la décision d’achat.

.• La tendance générale est aux produits personnalisés.

• Vienne entretient sa culture des bals dansant. La saison des bals de janvier à mars est une occasion pour les consommateurs autrichiens d’acheter bijoux et accessoires.

III-La distribution

La distribution en Autriche est importante grâce à une amélioration continue de l'indice de confiance des consommateurs.

Les bijoux peuvent être vendus physiquement ou grâce au e-commerce :

 [pic 8]

• Il n’existe pas de grande chaînes vendant les bijoux en Autriche mais seulement de petits ou moyens commerces Mis à part la célèbre entreprise Swarovski , il y’a très peu voir pas d’entreprises autrichiennes de joaillerie mais seulement des détaillants achetant des bijoux internationaux. Swarovski International Holdings possède plus de 2 200 boutiques dans 120 pays et a un effectif global qui dépasse les 26 000 personnes. Son chiffre d’affaire atteint les milliards d’euros. Le catalogue propose actuellement 24 000 produits.

• avec  environ 4,8 millions d'internautes qui achètent en ligne, en 2017, les ventes B2C du e-commerce ont atteint 9,2 milliards de dollars :  une augmentation de 14,3%  par rapport à 2016
• 5,8 millions de personnes, utilisent les médias sociaux.

Deuxième pays européen devant l’Italie,la France ou encore le Suède...en terme de vente sur Internet.

Le territoire autrichien est bien desservie pour la  circulation de marchandises et possède de nombreux points de ventes notamment dans de grandes surfaces telles que le Donau Zentrum, le Shopping Cen Wien Mittle ou encore le passage Freyung regroupant des magasins de luxe

• 1) Le réseau routier fédéral autrichien est composé de 1 645 km d'autoroutes et de 354 km de routes express. Les tunnels représentent 160 km et les ponts 200 km.
• 2) L’aéroport de Vienne accueil 23,3 millions de passagers chaque année. Dans l’Europe c’est l’aéroport desservant le plus de destinations ( plus de  40) devançant ainsi  Londres,Paris,Bruxelles[pic 9]

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Nous ciblons des prospects de tout âge,mixte ayant un intérêt particulier pour la mode et la musique préconisant la qualité du produit au prix

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