E5 DEVOIR 2 Cned bts communication

Exercice 1 :

1)Forces :

- Un des leaders en poudre cacao.

- Le groupe Nutrial détient la marque BANANIA

- Produit de niche de bonne qualité et inimité (gout de poudre chocolatée poussé).

- Icone en France 96 % de notoriété assistée.

- Produits beaucoup plus sains que la concurrence (pas d’huile de palme, ni de conservateurs, 40% d’acides gras saturés et 35% de sucres de moins que Nutella).

- Petit déjeuner équilibré grâce à la recette.

- Gamme de prix abordable et bien placée.

- Goût inimitable très proche de la poudre chocolatée.

Faiblesses :

- Présence dans un marché largement dominé par Nutella.

- Seulement 20 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2011 vs 1.3 milliard.

- BANANIA pas encore assez connue sur le marché de la pâte à tartiner (seulement en moyenne et grandes surfaces).

- Peu de publicité télévisuelle sur leurs produits.

Opportunités :

- Consommateur recherche de plus en plus des produits sains, bons pour la santé et la planète.

- Un marché qui réalise de très bons chiffres avec +7.7% à 3.95 milliards d’euros et des prix qui augmentent de 8.4 %.

- La pâte à tartiner est extrêmement consommée 4 foyers sur 5.

- Polémique de Nutella avec l’utilisation de l’huile de palme.

- Catégorie des 20-35 ans recherchent de nouveaux gouts de nouvelles textures.

- La catégorie des moins de 25 ans représentent 70% de la consommation.

- Le petit déjeuner est le repas incontournable pour les Français.

Menaces :

- Marché qui aurait atteint sa maturité avec une attente de croissance relativement faible de 1 à 2.5 %.

- Nutella possède 85 % des parts de marché.

- Nutella a aussi une très bonne image sur le sol Français avec 75 000 tonnes consommées et presque entièrement fabriquée en Normandie depuis 1959.

- Budget de Pub important en France avec 215 millions dont 188 à la télévision.

2) Comment Banania doit-il se positionner sur le marché alors qu’ils sont largement dominés par Nutella ?

3) Les principaux objectifs de communication sont premièrement, l’objectif dit cognitif, qui consiste ici à : faire connaître la marque et la composition de celle-ci, en suite l’objectif affectif qui est de : faire aimer la marque, avec ses valeurs. Pour finir, l’objectif dit conatif, qui est le fait de : faire découvrir la marque avec sa nouvelle pâte à tartiner et avoir des retours.  

Au niveau des cibles, trois types existent : la cible principale qui est les enfants et adulte en général qui consomme de la pâte à tartiner pour leur petit-déjeuner.  

Comme nous l’avons vu précédemment, les plus grands consommateurs de pâte à tartiner sont les moins de 25 ans mais seulement la classe des 20-35 ans commence à se tourner vers d’autres produits et en majeure partie pour des questions de recherche de nouveaux goûts ou textures. Les consommateurs de moins de 25 ans et les enfants sont le cœur de la cible.

Le troisième type de cible, est la cible secondaire. Et ce sont les parents qui recherchent une meilleure qualité. En effet, ses qualités nutritionnelles avec 35% de sucres en moins et 40% d’acides gras saturés de moins que le Nutella et sans huile de palme convaincu les classes sociales plus âgées recherchant des produits meilleurs pour la santé et respectueux de l’environnement quitte à y mettre le prix.

4) La pâte à tartiner BANANIA et toute sa saveur saura vous réveiller en douceur avec un petit-déjeuner équilibré !

...