Convaincre et persuader

CONVAINCRE ( objectivité)

PERSUADER ( subjectivité)

S 'ADRESSE

A...

La raison, l’intelligence

 Les émotions ou les sentiments

 Les sensations

V

O

C

A

B

U

L

A

I

R

E

Analyse, logique, raisonnement, idée,

thèse, antithèse, rigueur, esprit critique,

 réflexion, savoir, explicite, implicite,

réfuter, confirmer, juger, nier,

 délibérer, débattre ...

Joie

 Amour

Bonheur

 Reconnaissance

 Sécurité

 Soulagement

 Satisfaction...

Dégoût

Colère

 Peur

 Culpabilité

Angoisse

Tristesse

 Honte

 Nostalgie....

Suscitent désir ou crainte

La vue ( beau, laid, les couleurs...)

L'ouïe ( strident, sourd, murmures...)

L'odorat ( parfumé, nauséabond, piquant...)

Le toucher ( soyeux, rugueux, velouté...)

Le goût ( amer, sucré, acide...)

Suscitent plaisir ou souffrance

P

R

O

C

E

D

E

S

- Champs lexicaux, dénotation

- Arguments ( preuves qui étaient ou réfutent une thèse ) : d'autorité, analogique...

- Exemples ( illustrent les arguments) : précis, concrets, statistiques, lectures, anecdotes..

- Figures de style : antithèse, comparaison...

- Structure logique et progressive, stratégie argumentative : raisonnement inductif, déductif, critique, concessif....

- Connecteurs logiques

- Registres : polémique, délibératif, didactique...

- Champs lexicaux, connotation

- Vocabulaire mélioratif ou dépréciatif

- Implication du locuteur et du destinataire : jeu des pronoms( "tu", "vous", "nous")

- Figures de style : métaphores, hyperboles, répétitions...

- Phrases exclamatives et interrogatives ( questions rhétoriques)

- Principes fondamentaux ( vérité, droit au bonheur...) et valeurs communes ( courage, travail, honneur...)

- Registres :  lyrique, pathétique, satirique...