Sonac est une entreprise française rachat de la SONAC

Bac professionnel Vente                                                        Session 2016

Prospection – Négociation – Relation Clientèle

E32 : Projet de prospection

[pic 1]

Lycée professionnel Bréquigny

7 Allée Georges Graff

35200 Rennes

Nom  Makana                                                Prénom : Raphaël

SOMMAIRE

INTRODUCTION……………………………………………………………..………….3

Présentation de l’entreprise………...………………………………………………3

Organisation de l’entreprise……….………………………………………………..4

LA STRATÉGIE DE PROSPECTION

Comment transformer un client occasionnel en habituel ?.............5

Comment faire pour élargir la gamme de produit du client ?..........6

CONCLUSION………………………………………………………………….………. 7

ANNEXES……………………………………………………………………...…………8-10

Introduction

Je m’appelle Raphaël Makana je suis actuellement en terminal Baccalauréat professionnel vente « Prospection, Négociation Relation Client » au lycée Bréquigny. En terminal j’ai effectué 8 semaines de stage du 9 Novembre au 5 Décembre et du 11 janvier au 5 Février, dans l’entreprise Sonac. Pendant mon stage j’ai eu l’occasion d’aller prospecter sur le terrain avec un commercial pendant une journée. Notre objectif était double : transformer des clients occasionnels en client habituelle et faire en sorte que nos clients élargissent leur gamme de produit. Dans ce dossier je vais vous présenter l’entreprise et comment j’ai réalisé ma journée de prospection.

Présentation de l’entreprise :  

● SONAC

● 40 Rue du Bignon, 35510 Cesson-Sévigné

● Forme juridique : du groupe Anjac

● 02.99.51.21.78

Création 

● Date de création : 1945

● Créateur : Mony et Naux

● Circonstance : crée à la fin de la deuxième guerre mondiale car une forte demande dans le bâtiment

Sonac est une entreprise française rachat de la SONAC  en 2002 par Anjac C.S.I., c’est une entreprise spécialiste dans la distribution de fournitures aux professionnels. Il y a 7 entreprises dans l’ouest de la France

Organisation

● Effectif global : 6

● Effectif de la force de vente : 4

● Organisation de l’entreprise ou de la force de vente :    

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Produits Vendus ou Gammes

Clientèle

Professionnels et Particuliers.

Méthode de vente

Prospection téléphonique et physique

Concurrence

Les deux concurrents les plus importants

● Mafart

● Brosette

Ma stratégie de prospection

1 – Comment transformer un client occasionnel en habituel ?

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