E6 devoir 1

E6(029M27) Devoir1

Question1 :

Un réseau d’Unité commerciale est un ensemble de plusieurs UC  qui sont fournis par une central d’achat du réseau elles possèdent le même nom d’enseigne ainsi que des produits et services identiques.                                                                                                   Le réseau commercial de bricolo mania est composé de 236 grandes surfaces spécialisées dont certains à l’étranger, c’est un réseau  intégré, il possède une centrale d’achat par pays ainsi que d’entrepôts régionaux.

Question2 :

Les fonctions pris en charge par Bricolo mania :

-Directive, le siège social  met en œuvre un plan stratégique qui sera  adopté par les réseaux.                -Les achats et la négociation sont réalisé par le central d’achat qui négocie au près des fournisseurs (producteurs) afin d’obtenir de meilleur prix  et une marge plus  importante ainsi que favoriser l’alignement   des prix face au concurrents.                                                                          - Pour la logistique, l’organisation des livraisons du central vers les entrepôts qui organisent les lots à distribuer aux différents magasins.                                                                                                  -  Au niveau du  marketing le réseau détermine les références  des gammes ainsi que les prix                -en termes de communication  il a la création et la diffusion de publicité et des promotions nationales.                                                                                                        -En se qui concerne la fonction administrative chaque unités commerciales  possède sa propre direction, son service de ressource humaine ainsi que sa comptabilité.                                                   -Sans oublier la distribution, grâce aux  succursales qui vendent les produits et gèrent les rayonnages, fidélise la clientèle et développe le chiffre d’affaire.

Question 3 :

Bricolo mania est un réseau de GSS  (grande surface spécialisé) dans le bricolage dont le siège social se situe à Clermont Ferrand. Composé de236 magasins parmi lesquelles 115 sont en France,  premier réseau de bricolage et sixièmes mondial, avec un total de 25millions de chiffre d’affaire dans le monde. Le groupe Bricolo mania  emploie  44 419 salariés dans le monde dans lequel se trouve 17 878 de Français. Selon les points de vente  le nombre  de références peut  varier de 50 000 à 70 000. En ce qui concerne la politique commerciale du groupe nous avons une gamme Nationale, un prix identique par produits et par pays, une campagne de communication nationale et une possibilité de faire des promotions locales.

Question 4 :

Le bricolo mania de Melun, ouvert depuis 2003 est le premier point de vente du groupe tout pays confondu avec ses 102millions de chiffre d’affaire.                                                                  Avec une surface de 25 000 m 2 l’on peut y trouver plus de 68 000 références de produits du groupe. La succursale de Melun emploi 386 salariés en année N, le nombre de passage en caisse à diminué pendant que la marge, le montant du panier moyens et le CA sont en augmentation.                    Selon une étude  de la clientèle de Melun, les clients choisissent de venir principalement dans cette unité commerciale  pour la qualité, le choix, et aussi pour la prestation des produits. D’après cette même étude, il est remarqué que seulement 2% des clients sont artisans et que 35% de la clientèle est proche de la retraite et est âgé de 55ans à 64ans.  

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