Dossier Négociation

DOSSIER « PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ »

FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE

⌦ Identification de l’entreprise

➢ Nom de l’entreprise : Safti David Kokadejevas Daguillanes

➢ Adresse : 65 rue Honoré de Balzac

➢ Téléphone : 06.24.98.66.34

➢ Adresse électronique : david.kokadejevas@safti.fr

➢ Secteur d’activité : Immobilier

➢ Forme juridique : Micro entreprise

➢ Chiffre d’affaires : 64 000 € (2020)

➢ Organigramme : voir Annexe 1

1

⌦ Produits vendus

Étendue de la

gamme des produits

vendus

Répartition du

CA/famille ou ligne

de produits

Lignes de produits

ou modèles

Maison 56.52 % - Plein pieds

- 2 niveaux

Terrain 26.10 % - viabilisé

- non viabilisé

Appartement 8.69 % - T5

- T3

Fonds de commerce 8.69 % - Salon de coiffure

- Fleuriste

⌦ Concurrence

Principaux concurrents Localisation géographique

Paul Pistre IAD France 73 Rue Boutonnet, 81200 Mazamet

BSK Immobilier Coralie Marcel Rue du Val d'Aussillon, 81200 Aussillon

Reberga Immobilier 3 Rue Gaston Cormouls Houles, 81200

Mazamet

2

⌦ Secteur géographique

Zone de chalandise en Annexe 2.

⌦ Techniques de vente pratiquée par l’entreprise

Vente en face à face.

⌦ Clientèle

Catégorie de clients Répartition du CA/Catégorie (%)

Particulier ( client type : 40 ans,

couple- employés)

85 %

Professionnels ( investisseur) 15%

⌦ Points forts de l’entreprise :

Grâce à la franchise Safti, les franchisés bénéficient de l’énorme réseau de

communication et de diffusion de Safti. Les biens sont diffusés sur 124 sites différents.

La publicité TV du groupe Safti ramène des prospect qui viennent de toute la

France.

3

FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N° 1

« Maison de ville à Mazamet»

Objectif à atteindre lors de la simulation de vente : Réflexion pour offre d’achats

⌦ Le contexte de la situation

❑Contexte situationnel :

- Type de clients concernés

° Prospect particulier

° Fonction : Acheteur, utilisateur avec sa compagne non acheteuse.

° Typologie : Homme, 28 ans, agent d’entretien.

- Positionnement des acteurs

° Statuts et rôle :

Agent immobilier à pour but d’obtenir une offre d’achat et joue le rôle de conseiller

Clients: Visite une maison joue le rôle de potentiel client

° Motivation de vous recevoir : Souhaite être propriétaire, en a marre d’être

locataire.

° Groupe d’appartenance : Services publics

- Contexte spatial

° Physique : environ 1m50 le long de la visite.

° Symbolique (culture d’entreprise particulière). Satisfaire ses clients en ayant

réponses à toutes leurs questions.

° Temporel : Souhaite avoir la maison pour l’été, en moyenne de l’offre d’achat à

l'acte authentique il faut compter 3 mois.

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⌦Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s)

par le vendeur

❑Produit(s) proposé(s)

Si produit non modifiable, extrait de gamme

Maison de ville à Mazamet

Grande maison centre ville rénovée avec garage et jardin

Proche du centre ville, des commerces et écoles dans un

cadre "village en ville", quartier les Champs de la Ville, je vous

présente cette grande maison rénovée de plus de 200 m²

avec garage de 20 m² et jardin de 250 m² non attenant (20

secondes à pieds).

Elle se compose de 14 pièces,

...