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L'optique produit

Cours : L'optique produit. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  29 Juin 2014  •  Cours  •  279 Mots (2 Pages)  •  771 Vues

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2) L'optique produit.

Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort

adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration.

Le consommateur préfère le produit qui offre de

meilleures performances. L'entreprise doit donc se

consacrer en priorité à améliorer la qualité de sa

production.

Concorde est un exemple où l'innovation technologique

a dépéri faute d'un nombre d'acheteur insuffisant.

3) L'optique vente.

Partis politiques, vendeurs de meubles, promoteurs

immobiliers, certaines assurances.

Le consommateur n'achètera pas de lui-même

suffisamment à l'entreprise à moins que celle-ci ne

consacre beaucoup d'efforts à stimuler l'intérêt pour le

produit.

UN MARKETING COORDONNE : L'esprit marketing

doit se diffuser à l'ensemble du personnel, de la

standardiste au président.

Chez IBM toutes les définitions de fonction (plus de

400) expliquent en quoi chaque poste affecte la

clientèle.

LA RENTABILITE : L'activité marketing ne constitue

pas une fin en soi, mais sert les objectifs d'une

organisation :

o Pour une entreprise privée, le profit.

o Pour une association : l'intérêt général.

o Pour une administration : le service public

L'ECHANGE suppose 5 conditions :

i. Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant,

l'autre le prospect).

ii. Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir

de la valeur pour l'autre.

iii. Chaque partie est susceptible de communiquer et de

livrer ce qu'il échange.

iv. Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre

de l'autre.

v. Chaque partie considère l'échange comme une

solution adaptée à son problème.

La notion d'échange conduit naturellement à celle de

MARCHE qui est souvent suivi d'un qualificatif.

Que fait le marketing dans

...

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