Gestion de la force de vente
Discours : Gestion de la force de vente. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar jerekb9 • 24 Mai 2022 • Discours • 1 563 Mots (7 Pages) • 317 Vues
Mme ROLLAND SQ2S1 Année 2019/2020
1ère Bac Pro Vente
SÉQUENCE 2 : LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE
SÉANCE 1 : LA REMUNERATION DE LA FORCE DE VENTE
OBJECTIF : CONNAITRE LES COMPOSANTES D’UN SALAIRE
- Compétences : A1T1C1 : Se situer dans l’organisation
Savoir calculer la rémunération d’un commercial
- Savoirs associés : S3.2 : Le déroulement de carrière : la rémunération
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MISE EN SITUATION
Suite à l’obtention de votre baccalauréat professionnel vente, vous êtes embauché(e) en tant que commercial(e) au sein de la société ORANGE au 24 Rue Serpenoise, 57000 Metz. Cette structure commerciale est spécialisée dans la commercialisation d´outils de télécommunication.
Vous venez de recevoir votre première fiche de salaire depuis votre arrivée au sein d’Orange et vous tentez donc de comprendre la composition de votre bulletin de paie et plus particulièrement de votre rémunération.
FICHE D’IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE [pic 3][pic 4]
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ACTIVITÉ 1 : LE BULLETIN DE SALAIRE
Objectif : Analysez le bulletin de salaire
Après avoir reçu votre fiche de paie du mois d’Aout, vous désirez découvrir la composition de votre bulletin de paie.
Mission : Après avoir observé votre bulletin de salaire (document 1), complétez les informations demandées en annexe 1.
Document 1 : Bulletin de paie du mois d’Aout 2017
BULLETIN DE PAIE | Mois de : Août Du : 1/08/2017 au 31/08/2017 | Date d’embauche : 31/07/2017 Mode : Paiement par chèque | ||||
Employeur : ORANGE 24 rue Serpernoise 57000 Metz N°Siret : 323 768 098 00035 Code APE : 521 D | Salarié : M. DILAN Emploi : Commercial téléphonique Qualification : Employée CDI Convention collective : Opérateurs de France N° Sécurité Sociale : 25 356 956 956 235 | |||||
Libellé | Base | EMPLOYEUR | SALARIÉ | |||
Salaire de base Primes diverses Commissions (5%)
Cotisations salariales | 169 h | Taux | Montant | Taux | Montant | Sous Total |
6,41 5% | 1 083,29
| 1 083,29 + 45.25 + 54.16 = 1 182,70 -227.61 | ||||
Net À payer | = 955,09 € |
Annexe 1 - Les éléments du bulletin de paie
NATURE DE L’INFORMATION A REPERER | INFORMATION | |
SALARIE | Nom du salarié | M. Dilan |
N° de sécurité sociale | 25 356 956 956 235 | |
EMPLOYEUR | Adresse de l’entreprise | 24 rue Serpernoise 57000 Metz |
Code APE | 521 D | |
Convention collective | Opérateurs de France | |
EMPLOI | Date d’embauche | 31/07/2017 |
Emploi dans l’entreprise | Commercial téléphonique. | |
Catégorie d’emploi | Employé CDI | |
REMUNERATION | Nombre d’heures travaillées pour le mois | 169 h |
Salaire de base | 1083,19 | |
Primes | +45,25 | |
Commissions | +54,16 | |
Rémunération net à payer | 955,09 |
ACTIVITÉ 2 : LA REMUNERATION DU VENDEUR
Objectif : Déterminez les caractéristiques et composantes de votre rémunération de commercial.
Après avoir découvert la composition de votre bulletin de paie, vous vous intéressez plus particulièrement aux différents composants de votre rémunération.
Mission 1 : Après avoir surligné sur votre fiche de salaire les 3 types de rémunérations qui le compose, vous prenez connaissance du document 2 et noterez leurs définitions en annexe 2.
Document 2 : Les différentes composantes de la rémunération
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