Dossier Marketing - Gym Shark

DOSSIER MARKETING - GYM SHARK

SOMMAIRE :

I - INTRODUCTION

1. Présentation de l’entreprise

2. Pourquoi ce choix ?

II - ÉTUDE MARKETING

1. Étude de marché

2. Étude de clientèle

III - STRATÉGIE MARKETING

1. Segmentation

2. Ciblage

3. Positionnement

4. Diagnostique stratégique

5. Le Mix Marketing

IV – CONCLUSION

V – BIBLIOGRAPHIE

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ET DU MARCHE

Aujourd’hui on va vous parler de Gym Shark, marque dans le secteur des articles de sports.

C'est un secteur qui représente plus 200 milliards de dollars avec des géants tel que Nike,

Adidas, Asics ou encore Puma. Toute personne pratiquant du sport à besoin de vêtements de

sports ou bien des objets qui pourront lui être nécessaire dans son entrainement. Aujourd’hui

en France un Français sur 4 est licencié dans une fédération de sport.

Plus d’1 milliard de $ c'est aujourd'hui la valeur de Gym Shark.

Gym Shark est une marque de vêtements et accessoires fitness basés au Royaume Uni. Son

fondateur Ben Francis a lancé Gym Shark dans le garage de ses parents en 2012 à seulement

19 ans, c'était un étudiant le jour et un livreur de pizza pour Pizza Hut la nuit. C’était un grand

sportif qui faisait beaucoup de musculation avec ses amis. Cependant là où il vivait il ne trouvait

pas de vêtements de sports qui lui convenaient. Et tout simplement il a voulu créer ses propres

vêtements avec un camarade de son université. Il a commencé par déchirer de t-shirt dans le

style Schwarzenegger et à les orner d’un logo représentant un grand requin blanc soulevant un

haltère. Ils ont donc commencé à vendre leur produit en ligne.

Ben Francis disait que tous ses héros étaient des Youtubeurs, alors il leur envoyait ses produits.

Faire porter ses créations à des Youtubeurs sportifs est une première étape mais il a ensuite loué

un stand dans un salon de bodybuilding et très vite il s’est rendu compte qu’il pouvait passer de

vendre de simples produits à développer une vraie marque. Rapidement, il passe de 450 $ de

ventes par jour à 45 000 $. En parallèle, il continue de donner certains de ses produits à des

célébrités des réseaux sociaux qui pratiquent l’haltérophilie.

Gym Shark propose toujours des t-shirts de musculation, mais maintenant on retrouve aussi sur

le site web des vêtements de running pour femmes et hommes mais aussi des accessoires tels

que des rouleaux de massage, des bandes résistantes et des serviettes de plage. Aujourd'hui la

marque est suivie par plus de 7 millions de personnes dans le monde à travers ses différents

réseaux sociaux elle a su se faire une place parmi les géants de l’industrie des vêtements de

sport.

Ce graphique représente la valeur prévisionnelle du marché des vêtements de sport au niveau

mondial entre 2012 et 2025. On constate que c’est un marché en pleine expansion qui perdura

sur le court et moyen terme dans un premier temps.

Pourquoi avoir choisi cette marque ?

Nous voulions présenter une marque qui nous représentait bien car elle est jeune et dynamique.

Nous sommes tous les 4 des sportifs qui pratiquons un sport en dehors des cours et nous

trouvions que ce domaine était celui qui nous rapprochait le plus. De plus cette enseigne est

assez récente et en pleine expansion, nous n’avions pas envie de choisir une très grande

entreprise connue de tous, on voulait en faire découvrir une. Nous savons que choisir cette

entreprise était un risque mais nous voulions le prendre. On a trouvé que les valeurs que

représentent la marque sont en cohérence avec nous. Voici les valeurs fondamentales de la

marque :

L’esprit de famille : La communauté d’athlètes, d’artistes et visionnaires s’étend tout autour du

monde. Gym Shark est une famille qui pense de la même façon et qui travail ensemble pour

réaliser leurs visions.

Progression : Les produits sont à l’intersection de l’ingénierie et de l’art. Pour rester à l’avant-

garde des deux, ils doivent être progressif et constamment conscient du futur. «! Nous ne

sommes pas à l’abri du futur, nous sommes le futur !».

Vision : Tout ce qu’ils font reste fidèle à leur vision. Ils sont ici pour amener de nouvelles idées

au monde. Il n’y a aucune idée trop petite ni trop grande.

STRATEGIE MARKETING

Les critères de segmentation

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