EXERCICE 1: COMPRENDRE LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

Victor GUILLEMOTO                                                                                                  BTS NDRC 1G1

                                            DEVOIR:

EXERCICE 1: COMPRENDRE LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

1. L’entreprise Meuh Cola a été créé en 2010 en Normandie, c’est une PME qui fabrique des sodas artisanaux et solidaires avec des ingrédient issus de l’agriculture biologique ainsi que du commerce équitable. Ainsi l’entreprise Meuh Cola distribue ses produits par des canaux courts puisqu’il y a un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur, sa stratégie de distribution est sélective car il choisisse chaque lieu de commercialisation pour leurs boissons.

1. Les avantages d’une distribution en grande surface sont :                                                                                       - Connaissance des produits : le client connait le produit et fait confiance à l’entreprise de par sa notoriété, de plus le produit est disponible quasiment partout. L’objectif étant l’amélioration de la reconnaissance du produit sur le marché.                                                   - Augmentation des ventes et des bénéfices : Les produits sont distribués via de nombreux points de vente et, étant régulièrement utilisés, ils sont également vendus assez rapidement.                                                                                                                                                          - Efficacité marketing : Le principe d’une distribution intensive contribue à accroitre l'efficacité du marketing. En effet lorsque vous connaissez la demande pour votre produit, on peut trouver des moyens efficaces de contrôler la campagne marketing.                                       - Achat impulsif : Avec une publicité efficace, les produits peuvent fidéliser les clients. Le plus souvent, les mêmes produits sont utilisés par les clients. En général, le produit est si facilement disponible qu'ils peuvent essayer une nouvelle marque pour changer, mais préfèrent acheter l'ancienne et s'en tenir à leurs préférences. Le client ne réfléchit pas beaucoup à ce qu’il achète.                                                                                                         - Grande reconnaissance des clients : Les produits fréquemment utilisés et facilement disponibles attirent l'attention des consommateurs. Après tout, c'est ce que l'objectif d'une stratégie de distribution intensive est de rendre le produit facilement disponible de sorte que le consommateur rencontre le nom où qu'il aille.
2. Si Meuh Cola atteint son objectif alors sa nouvelle stratégie de distribution sera intensive car l’objectif est d’avoir le plus de point de vente possible.

EXERCICE 2 : DÉCOUVRIR LA GRANDE DISTRIBUTION EN RÉSEAU

1. On peut dire que Carrefour est une enseigne de la grande distribution puisqu’ils sont implantés dans plus de 30 pays du monde avec plus de 12000 magasins et de site      e-commerce. Chaque jour, le groupe Carrefour accueil près de 13 millions de clients à travers le monde. En plus de cela il s’engage sur la qualité d’un commerce plus responsable. C’est une aussi une enseigne de la grande distribution car tous les produits vendus par Carrefour sont négociés et passent par la centrale d’achat.

1. Carrefour est un réseau de distribution car l’enseigne achète des produits aux fournisseurs ce qui permet aux fournisseurs d’avoir leur produit vendu en grande surface ce qu’il leur apporte une plus grosse visibilité et qui inspire donc plus de confiance à la clientèle. Carrefour vend certes quelques produits au nom de carrefour mais il vend surtout ce qu’ils achètent à ses fournisseurs par conséquent c’est un réseau de distribution.
2. L’enseigne carrefour est un réseau mixte, en effet au fur et à mesure l’enseigne ouvre des formes juridiquement indépendantes sachant qu’un réseau mixte réalise au moins 20% de son chiffre d’affaires grâce à ses succursales.
3. Les produits Meuh Colas pourrait être distribués dans différents format de magasins tel que :

• 1421 hypers, surface allant de 2400 m2 à 23000 m2 et proposant de 20000 à 80000 références de produits alimentaires et non alimentaires.
• 2917 supermarchés, avec des surfaces de 1000 à 2400 m2.
• 5593 magasins de proximité, Carrefour Express, City, Contact, Montagne avec des surfaces de 200 m2 à 900 m2.
• Un site d’e-commerce.

EXERCICE 3 : NÉGOCIER LA DISTRIBUTION EN GRANDE SURFACE

1. La centrale d’achat de Carrefour a pour rôle :

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