Management
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Les familles de produits
9 – Les familles de produits 9 – Les familles de produits (p. 51) CORRIGÉ Exercice 1 Identifier les critères de classification des produits (p. 51) 1. Annexe 1 (p. 51) 1) Dans l’hypermarché Mondial Produits, les produits sont-ils regroupés par famille ?
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Les fondamentaux de la vente
Les fondamentaux de la vente La négociation Introduction : Plan de cours : * Schéma de la négociation en 7 étapes : Préparer, prise de contact, découvrir, argumenter, réfuter les objections, conclure, prise de conge * 2 types de vente : B2B ou B2C Schéma de la négociation Étape n°1
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Les impacts du numérique sur la vie de l'entreprise
Thème 4 : les impacts du numérique sur la vie de l’entreprise : Economique : comment le numérique transforme il l’environnement des entreprises = ? Management : quelle est l’incidence du numérique sur le management ? Droit : Thème 4 : les impacts du numérique sur la vie de l’entreprise
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Les implications stratégiques sur l'organisation de l'entreprise
LES IMPLICATIONS STRATEGIQUES SUR L’ORGANISATION DE L’ENTREPRISE Suite au diagnostic stratégique interne et externe, les stratèges de l’organisation vont prendre des décisions stratégiques. Ainsi les différentes stratégies de développement des entreprises peuvent être : la spécialisation, l’intégration verticale, la diversification, l’internationalisation et les stratégies interentreprises. Face à cela, et pour
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Les méthodes de segmentation
BTS Communication 1ère année- CRA- Chapitre 6 FICHE OUTIL : LES METHODES DE SEGMENTATION Tous les clients n’ont pas la même valeur pour l’entreprise. Il convient donc de leur affecter une méthode d’approche adaptée à leur potentiel. I- Analyse statique : La méthode 20/80 et la méthode ABC 2 méthodes
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Les Objectifs stratégiques
Afin d'optimiser ses chances de réussite sur un marché et se démarquer de ses concurrents, toute entreprise doit détenir un avantage concurrentiel. Elle doit donc maîtriser ses compétences distinctives et adopter la stratégie adéquate. Dans tous les cas, cet avantage concurrentiel ne sera durable que s'il est difficilement imitable, perçu
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Les obligations du droit
Voici quelques citations sur les obligations du droit : * "Les obligations sont les liens qui unissent les personnes entre elles." - Jean Domat, juriste français du XVIIe siècle * "Les obligations sont des rapports juridiques qui créent des devoirs et des droits." - Henri Capitant, juriste français du XXe
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Les obligations du franchiseur
Les obligations du franchiseur : 1. TRANSFERT DE SAVOIR FAIRE Le franchiseur doit fournir au franchisé un ensemble défini de savoir-faire, comprenant notamment les procédures opérationnelles, la formation, le marketing, la gestion, etc. Dans le cas présent on misera sur le savoir faire des chefs cuisiniers reconnu meilleurs ouvriers de
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Les paradigmes de recrutement en science de gestion : Analyse du cas de Charlie et la chocolaterie
Les paradigmes de recrutement en science de gestion : Analyse du cas de Charlie et la chocolaterie Près d’un recrutement sur deux échoue. Le recrutement est un processus long et complexe qui passe par 8 phases : définition du poste/définition du profil / identification des sources de recrutement /mise en
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Les parties prenantes sont classés
Les parties prenantes sont classés : Internes/ externes Primaires/ secondaires Les attentes des parties prenantes: -les parties prenantes internes: les actionnaires, qui apportent des fonds et attendent des dividendes; les salariés, qui apporte leur travail et attendent une rémunération ou un développement de carrière, ou des bonnes conditions de travail…
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Les petites cases
LES PETITES CASES Au départ, j'ai été recruté par Henri, le directeur du bureau projets d'EnergyCorp, un groupe spécialisé dans le domaine de l'efficacité énergétique. Il m'a expliqué : « la compagnie connaît en ce moment des bouleversements majeurs: non seulement on a un nouveau PDG, Gérard, mais en plus
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Les réclamations "clients'
LES RECLAMATIONS COURANTES LES RECLAMATIONS « CLIENTS » Objectifs : *Etre capable de repérer l’objet de la réclamation * Etre capable de suggérer une solution I – LES RECLAMATIONS 1. Les réclamations produits Activité 1 : Les réclamations peuvent être de simples remarques ou des mécontentements exprimés par les clients.
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Les ressources intangibles
vLes ressources tangibles, c’est-à-dire les actifs observable et matériels nécessaires à la réalisation de l’activité dans l’entreprise sont nombreux : -les ressources tangibles physiques —> usine, magasin, outil de production… -les ressources tangibles financière —> chiffre d’affaires, rentabilité, niveau d’endettement … -les ressources tangibles humaine —> les salariés, la pyramide
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Les stratégies des organisations publiques : quelles spécificités ?
Thème 3 : Les choix stratégiques des organisations Chapitre 12 : Les stratégies des organisations publiques : quelles spécificités ? Application – Mini cas : EFS Sur une copie double, rédigez vos réponses manuscrites à ces questions : 1 Caractérisez l’EFS à partir de la vidéo de présentation et du
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Les styles de management
Application 2 page 232 Baptiste FICHAUX 1. Afin de communiquer au mieux l’ouverture de notre futur magasin aux habitants de notre zone de chalandise, il existe de nombreux moyens de communication. En effet, il y a la communication commerciale média avec par exemple les affichages dans les rues avec les
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Logique managériale et eutrepreneuriale
Entreprise : _ création (Ex-nihilo) _ Reprise Salariés, dirigent = ressources humaines Matériels (équipements, outillage, terrain) = Ressource matérielles Savoir-faire, compétences, formation, réputation = ressources immatérielles Argent, capital social, chiffre d’affaires, bénéfice = ressources financières Brevets, licence d’exploitation = ressources technologiques Plan de marchéage = la politique des 4P (Produit(product),
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L’analyse concurrentielle
L’analyse concurrentielle L’industrie : le modèle des 5+1 forces concurrentielles Une industrie également appelée secteur d’activité est un ensemble d’organisations proposant la même offre de bien ou de service. Par exemple l’automobile, la banque, les télécoms… l’industrie peut aussi être définie comme un groupe d’entreprises proposant des offres étroitement substituables.
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L’analyse de la faisabilité du projet “La biobox de Lola”
Esteban Bartolo Biobox de Lola Mission 1 : L’analyse de la faisabilité du projet “La biobox de Lola” 1. Lola, jeune entrepreneuse bretonne élabore un projet de vente mensuel de biobox, cela grâce à un abonnement qui permet de recevoir tous les mois une box chez soi. Son projet est
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L’environnement global de l’entreprise
CEJM CHAPITRE 8 : L’environnement global de l’entreprise L’entreprise est lieu de prise de décision, en effet de nombreuse décision sont prises quotidiennement par les différents acteurs de l’entreprise. Celle prise par les dirigeants doivent servir des objectifs fixés. Dans l’entreprise chaque décision est prise en prenant compte de différent
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L’environnement Global d’electra
Palisser Sébastien 1. L’analyse de l’environnement global est obligatoire afin d’effectuer une démarche stratégique il permet d’étudier les opportunités et les menaces de l’environnement global de l’entreprise Pour étudier L’environnement Global d’electra je vais utiliser la méthode PESTEL qui consiste à identifier les composantes de l’environnement qui influencent sur l’entreprise
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L’intégration de l’entreprise dans son environnement : Comment l’entreprise PARROT s’intègre-t-elle dans son environnement ?
Management Thème 1 : L’intégration de l’entreprise dans son environnement Problématique : Comment l’entreprise PARROT s’intègre-t-elle dans son environnement ? Chapitre 1 - MANAGEMENT : DE QUELLE MANIÈRE L’ENTREPRISE S’INSCRIT-ELLE DANS SON ENVIRONNEMENT ? 1. Distinguer une démarche entrepreneuriale d’une démarche managériale 2. Caractériser les étapes de la création d’un
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L’intégration de l’entreprise dans son environnement : De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ?
E3 CEJM : PARTIE MANAGERIALE : THEME 1 : L’INTEGRATION DE L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT Chapitre 3 : De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ? La création d’entreprise en France : En 2020, 848 000 entreprises furent créées dont 245 000 sur les 4 premiers mois. * Forme
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L’ordre juridictionnel administratif
Plan de dissertation droit administratif “L’ordre juridictionnel administratif » Introduction : D’après l’auteur Alexis de Tocqueville dans son ouvrage intitulé "L'Ancien Régime et la Révolution", "La justice administrative est moins coûteuse que la justice ordinaire ; elle est en général plus éclairée, plus impartiale, plus expéditive : elle a des
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L’organisation des déplacements sur le territoire national ou à l’étranger
Application Chapitre 6 : L’organisation des déplacements sur le territoire national ou à l’étranger Situation professionnelle La SARL Piscines Brio est localisée à Éguilles (13510), dans les Bouches-du-Rhône. Un nouveau concurrent vient de s’installer à Puyricard, une commune voisine, et propose des produits identiques. Sonia Brio, la gérante de Piscines
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Macro-environmental Impact
Macro-environmental Impact: In this section, we are providing explanations on how the impact of the six components of the macro-environment could affect our sales. Some of theses have a positive impact therefore our sales might increase, and others have a negative impact that might decrease our sales. To begin, the
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Management - Chapitre 7 BTS MCO 2
Chapitre 7 - Conduire une réunion Votre rôle : Titulaire d’un BTS MCO, vous venez d’être recruté(e) en tant que directeur/directrice de l’unité commerciale Festivity de La Valette-du-Var qui a une surface de vente de 1000m2. Vous êtes chargé(e) de développer le chiffre d’affaires du magasin dans le respect de
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Management : la pauvreté en France
I. Pauvreté en France. La pauvreté est un problème majeur en France. Selon les dernières données de l'INSEE en 2019, 9,3 millions de personnes vivaient sous le seuil de pauvreté, soit 14,8% de la population française. Les principales causes de la pauvreté en France sont : A. Les inégalités économiques
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Management : le taylorisme
Brouillon : Le taylorisme : est une approche analytique du management, inventé par Taylor, c'est une organisation scientifique du travail qui consiste à une parcellisation des tâches par 4 grands principes Introduction : Les débuts de la société industrielle ont entraîné une recherche de productivité pour atteindre des objectifs de
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Management : les perspectives sociales de l'entreprise
3. PERSPECTIVES SOCIALES 1. Perspective politique Dans ce cas en premier lieu l’approche politique de FG&A l’aligne principalement sur les intérêts des différents acteurs au sein de l’entreprise. Tout d’abord elle permet au gestionnaire d’avoir une compréhension les membres de l’organisation en utilisant divers pouvoirs afin de promouvoir les intérêts
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Management : mintégration de l'entreprise dans son environnement
Culture Economique Juridique et Managériale BTS MCO 1ÈRE ANNÉE THEME 1 – L’INTEGRATION DE L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT PLAN DU THEME CHAPITRE 1 - LE CONTRAT, UN OUTIL QUI SÉCURISE L'ENTREPRISE (DROIT) CHAPITRE 2 - L'ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE DE L'ENTREPRISE (ECONOMIE) CHAPITRE 3 - LES INTERRACTIONS ENTRE L'ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT
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