Organisation de la distribution et des signes en présence de GSS
Thèse : Organisation de la distribution et des signes en présence de GSS. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar dissertation • 18 Décembre 2013 • Thèse • 271 Mots (2 Pages) • 653 Vues
4 - L’organisation de la distribution et les enseignes en présence
Les GSS et les magasins de sport se sont imposés comme les premiers circuits de distribution
Les chaînes de boutiques et les magasins d'habillement gagnent des parts de marché depuis 2005
L'explosion des ventes en ligne a été favorisée par l'arrivée des pure players qui affichent de grandes ambitions
La présence de nombreux non spécialistes (enseignes de sport, d'habillement et GSA) parmi les leaders de la distribution
Les principales opérations financières depuis 2006 : les leaders se renforcent
Palmarès du chiffre d'affaires des acteurs du marché : la domination des groupes Vivarte et Eram
Palmarès des réseaux : les leaders confortent leurs positions
Palmarès du chiffre d'affaires par m² : une grande disparité entre les enseignes
5 - Les stratégies d’offre des enseignes
7 types d'enseignes peuvent être distingués selon le positionnement de leur offre par style/usage
La femme demeure la cible principale tandis que l'homme est peu travaillé
Les enseignes privilégient leurs marques : analyse du poids des marques propres dans le chiffre d'affaires
Une tendance à la montée en gamme de l'offre
Si la diversification de l'offre est une tendance lourde, les marges de manœuvre sont limitées pour les enseignes de centre-ville
6 - Les stratégies de distribution
Certaines enseignes ont restructuré leur réseau afin d'améliorer la rentabilité
La succursale constitue le mode de développement privilégié des enseignes
La franchise et la commission-affiliation viennent en complément pour accélérer le développement et limiter la prise de risque sur de nouvelles zones
Les stratégies de conquête de nouvelles zones de chalandise : vers un renforcement de la concurrence entre enseignes de périphérie et enseignes de centre-ville
Sur Internet, les enseignes traditionnelles accusent un retard important sur les pure player
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