Synoptique de dossier professionnel
Fiche : Synoptique de dossier professionnel. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar bobo971 • 17 Août 2019 • Fiche • 742 Mots (3 Pages) • 969 Vues
SYNOPTIQUE DE DOSSIER PROFESSIONNEL.
Remerciements,
Introduction (contexte de la formation, objectif du dossier, problématique…),
Présentation de l’entreprise (historique, organigramme, effectif et autres données pertinentes..),
Zone de chalandise.
I – LES ENJEUX DE LA MISSION COMMERCIALE
A/ Analyse externe
- Définition du marché (tableau de description du marché, principal, support, complémentaire, substituts..)
- Besoins auxquels répond le marché,
- Produits concernés, produits concurrents, produits complémentaires, substituts (caractéristiques des produits),
- Organisation de la profession et des autres secteurs qui interviennent sur le marché,
- Analyse de l’environnement (tableau Pestel) sous forme d’opportunité menaces
- Politique,
- Economique,
- Socio démographique,
- Technologique,
- Ecologique,
- Légal
- Analyse de la demande du marché
Quantitative :
Evolution globale de la demande du marché:
- Nature : ménages, ou entreprises…
- Taille : Marché potentiel, marché actuel…
- Volume de consommation, taux d’équipement
Qualitative :
Segmentation de la demande du marché:
- Particuliers : Age, sexe, PCS, type d’habitat, niveau de revenu pour les individus…
- Entreprises : Taille, nombre de salariés, activité, situation géographique, chiffre d’affaires d’entreprise…
Habitudes et comportement d’achat des différents acteurs (consommateur, payeur, prescripteur…)
- Qui ? où ? quand ? comment ? pourquoi ? quoi ? à quel prix ?
- Fréquence d’achat,
- Motivation / freins
Notoriété et image des produits des produits et des marques
- Analyse de l’offre du marché
Evolution globale de l’offre :
- Part de marché,
- Cycle de vie de l’offre (lancement, croissance, maturité, déclin)
La production (les fournisseurs) :
- Saisonnalité (éventuelle),
- Degré de concentration,
- Taille et localisation,
La concurrence (tableaux concurrences directes, concurrences indirectes, évaluation qualitative des concurrents):
- Activité,
- Taille, localisation, part de marché,
- Positionnement marketing,
- Politique de gamme, prix, distribution, communication (Mix Marketing)
- 5 forces de Porter (tableau et radar)
B/ Analyse interne (forces et faiblesses)
- Chaine de valeur (analyse critique de la chaine de valeur de Porter, pour déterminer les diminutions de couts possibles, quels avantages concurrentiels, les plus qui peuvent se dégager),
- Ressources matériels, financières, humaines,
- Compétences,
- Critique constructive du mix marketing (compte tenu de la réalité concurrentielle du marché, tendance de la stratégie marketing actuelle).
Quels sont les facteurs clé de succès du marché ?
Quels les compétences distinctives de l’entreprise ? Ses avantages concurrentiels ?
Quelle est la stratégie actuelle de l’entreprise (leader, challenger, suiveur, spécialiste) ? à justifier.
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