Reprise D'entreprise

28/01/10

I. La méthodologie de l’analyse stratégique.

11. L’analyse interne.

a. Les moyens et finalités de l’analyse interne.

L’objet de l’analyse interne est d’évaluer les opérations courantes qui ont été accomplies dans

l’entreprise.

3 séries d’informations à réalisées :

· Informations non structurées : observation des faits (visite des lieux,…).

· Informations structurées : supports authentifiés (comptes, bilans, résultats, rapports des

experts comptables,…)

· Informations qualitatives qui proviennent d’observations, essayé de dégager s’il existe une

culture d’entreprise.

b. La place de l’analyse interne dans l’évaluation stratégique.

ü L’analyse de la performance de chaque fonction principale. Chaque reprise d’entreprise est

aidée par l’expert comptable.

· Cette fonction comptable et financière au niveau informatisation et examiner

l’enchainement en regardant s’il existe un contrôle interne (TPE pas de contrôle).

· Fonction marketing : si oui comment est-elle organisée ?

· Fonction achat/produit : examiner les fournisseurs.

· Fonction personnel : leur ancienneté, leur diplôme,…

ü L’analyse du management :

· Il faut étudier l’organigramme de l’entreprise : examiner les lignes hiérarchiques, comment

circule l’information à travers ces lignes, quels sont les modes de fonctionnement, étudier le

style de management qui est actuellement pratiqué (styla autoritaire, style laisser-faire, style

participatif). On donne aux salariés un degré d’autonomie et de responsabilité.

· Les acteurs des fonctions humains : étudier comment fonctionne le personnel.

Ex : reprise d’une PME en province : 27 salariés dans l’Est (Vosges), sous traite la construction de

cuisine. Elle réduit (commande) la sous-traitance elle en fait 8 au lieu de 11 cuisines. Un repreneur

souhaite la reprendre. Le repreneur étudie la fonction marketing. L’entreprise n’avait qu’un seul

client. Il constate qu’on confiait à cette PME un seul modèle de cuisine basique (étude du produit),

étudie ensuite les coûts de revient, achat, de production et s’est aperçue que les coûts n’avait pas

augmenté depuis 5 ans. Le modèle qu’on lui confiait convenait de moins en moins à la clientèle, c’est

pour cela que les commandes ont diminuées. Les matières premières ont changées. Les cuisines

étaient de moins en moins en bois mais de plus en plus en matière de substitution (aggloméré,

plastique, laqué,…) cette PME ne savait pas utilisée les nouvelles technologies

è causes internes provenant du marketing.

La fonction comptable et financière :

· les prix n’ont pas évolués depuis 5 ans.

· La rentabilité diminuait

· Pas d’investissement, pas de CAF, des prélèvements sur les bénéfices en plus des salaires.

· Déficit chronique de trésorerie à partir d’un bilan fonctionnel (BFR > Fonds de roulement)

· Analyse financière déséquilibrée au niveau des ratios.

3 causes :

· Bénéfices en 5 ans ont diminués.

· Aucun investissement du à l’absence de réserve.

· Capitaux propres trop étroits

· Aucune trésorerie.

12. L’analyse de l’environnement.

Comme un ensemble de forces extérieures qui agissent et réagissent pour ou contre l’entreprise.

Etudie l’environnement à 2 niveaux : opportunités et menaces.

· Opportunités :

- Macro économique : aide aux personnes, aide à domicile, faire évoluer la clientèle,

- Micro économique : investir dans de nouvelles machines, produits de meilleure qualité,

baisser le cout de revient donc vendre moins cher et trouver de nouveaux marchés.

· Menaces :

- Macro : politiques et juridiques. Les grandes échéances politiques entrainent des

incertitudes.

Les experts comptables ont créent la cellule : « transmission reprise » pour aider les

chefs d’entreprise à aménager leur départ à la retraite en 3-4 ans.

Menace sociale : si le personnel à de l’ancienneté dans l’entreprise parfois il n’accepte

pas le départ par le chef d’entreprise et il y a un risque qu’il veuille partir. Il va tout faire

pour être licencié et avoir des indemnités, il y a un surcout à envisager.

Autre problème : il faut licencier donc surcout.

- Micro : Quelle est la place des dirigeants actuels ? en général, le dirigeant en ait le

fondateur donc il va céder à son enfant è pb tout en cédant il va vouloir en garder la

main mise, vouloir être nommé consultant, imposer quelqu’un de la famille comme

salarié,…Etudier

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