Promotion Des Ventes

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La baisse de prix : est également connue sous le nom « escompte de prix » car il s’agit d’un escompte au prix de vente normal d'un produit. Les ventes accrues gagnées des promotions des prix sont aux dépends d'une perte de marge ainsi ces promotions doivent être employées avec soin. Un producteur doit également prendre ses gardes contre l'effet négatif possible de cette technique, en effet, l’un ou l’autre des fournisseurs/producteurs peut demander aux chefs de rayons de ne pas avoir recours à la baisse de prix car ceci peut nuire à son image de marque auprès des consommateurs finaux ou auprès des clients grossistes qui pourront exiger une remise sur les mêmes produits pour pouvoir les

Ce type de promotion peut être soit au niveau national ou interne :

* National : C'est-à-dire qu’elle concerne la totalité des magasins Marjane du royaume, les articles en question sont négociés au niveau de la centrale qui communique par la suite 15 jours avant le commencement de l’opération la désignation des articles, leurs gencodes, les prix d’achat et de vente avec la marge de bénéfice afin que chaque magasin puisse s’en approvisionner au moment opportun, cette promotion se fait à la fin de chaque mois et dure environ 15 jours, durant cette période les chefs de rayon n’ont pas la mains sur les prix, c'est-à-dire qu’il ne peuvent pas modifier les prix de ces articles, ce type de promotion est utilisé dans certains événements comme : Ramadan, aid sghir, aid kbir, aid mawlid, achoura et en fin d’année.

* Interne : Elle ne concerne qu’un magasin à la fois et se fait à l’occasion d’un événement propre à ce magasin, prenons comme exemple illustratif l’anniversaire de l’enseigne. Cette opération se fait par l’obtention d’une remise (par exemple) négociée entre le chef de rayon et le fournisseur qui se solde par une diminution du prix de vente ou un autre avantage pour le client mais le choix des articles se faits en concertation avec les chefs de

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