Politique de produit

Intro: Besoin s'appuie sur 4 axes: produit, prix, communication, distribution.

I – Le produit

A – La politique produit

Pourquoi la personne va acheter le produit?

Qu'attend-elle de ce produit?

Quelle utilisation va-t-elle en faire?

B – Gamme de produit

Ens des pdts fabriqués par une entrep. (ex: BIC – stylos, briquets, rasoirs...)

Peut être plus ou moins étendue: gamme très large (cible et coût + imp), gamme très réduite (contraire).

Strat de gamme: une marque par pdt (Renault fabrique des voitures, création d'une voiture lowcost, pas la même voiture, DACIA), une marque par ligne (Décathlon: une marque= un domaine, randonnée, course...), une seule marque (BIC: rasoirs, stylos...)

Evolution de la gamme: extortion (création de nvx pdts dans ma gamme), modernisation (Iphone 3, 4, 5), réduction de la gamme (parfum BIC, minitel SAGEM)

C – Cycle de vie du pdt

Recherche et développement

Lancement (ex: montre portable)

Croissance: ventes se développent (cigarette électronique, voitures électroniques)

Maturité: Atteint le potentiel maximum, plus assez de PDM (Coca, Nutella)

Déclin (parfum BIC, cassettes VHS)

D – Les tests

Tests de concept: Pdt existe pas mais on a une idée, interroger personnes pr voir ce qu'elles pensent de cette idée, elles nous aident à aller dans la bonne direction

Tests de pdt: Pdt fabriqué ou prototype, demander avt de le lancer, être sûr qu'il va marcher... (packaging: pratique / esthétique /image , test de goût: parfum / alimentaire , test d'utilisation: jeux video / jouets).

Marchés test: ville test (Angers), une enseigne, un magasin. Objectif: limiter les risques en observant la tendance sur un marché + réduit.

E – Le positionnement

Permet de se démarquer de la concurrence, faire en sorte que le conso nous reconnaisse. Il faut tenir compte de l'image perçue par le conso et l'image que l'on souhaite donner à notre pdt. Faire en sorte que l'image que l'on souhaite donner sera celle perçue par le conso.

Positionnement = pilier de la strat market. Doit être:

original (se distingue des conc)

simple (on doit le comprendre)

crédible (en adéquation avec l'image qu'on a eu dans le passé, histoire, cohérent...)

Les 4P vont dépendre du positionnement choisi

II – La distribution

A – Politique de distribution

Distribuer un pdt c'est l'ammener au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante,

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