Développement de l’unité commerciale (DUC): Cas Du IRobot

Développement de l’unité commerciale

1/Durant sa phase de lancement, les coûts de production de ce produit sont importants, générant un prix public élevé qui représente un frein pour le consommateur. Actuellement, le produit amorce sa phase de croissance, caractérisée par un prix plus abordable, lié à une augmentation de la concurrence et une baisse des coûts de fabrication (économies d’échelle). Cela augure donc d’un développement du marché. On peut aussi craindre que ce produit s’adapte mal à la demande après son lancement, et donc imaginer un échec.

2/Durant sa phase de lancement, les coûts de production de ce produit sont importants, générant un prix public élevé qui représente un frein pour le consommateur. Actuellement, le produit amorce sa phase de croissance, caractérisée par un prix plus abordable, lié à une augmentation de la concurrence et une baisse des coûts de fabrication (économies d’échelle). Cela augure donc d’un développement du marché. On peut aussi craindre que ce produit s’adapte mal à la demande après son lancement, et donc imaginer un échec.

3/Les principaux sites marchands et leur politique de prix :

– Robot-Shop 35 pratique une stratégie de pénétration (prix le plus bas) ;

– Ubaldi.com, Darty.com, Laredoute.fr et Amazon.fr ont opté pour une stratégie d’alignement (prix proches) ;

– Cdiscount.com a choisi une stratégie d’écrémage (prix le plus élevé).

4/Les clients sont :

– les ménages disposant d’un pouvoir d’achat suffisant ;

– les « early adopters », friands de nouvelles technologies ;

– les seniors et les actifs qui souhaitent se débarrasser de la corvée du ménage car ils n’en ont pas le temps ou ne sont pas souvent chez eux.

5/

Motivations Freins

- Travail en autonomie (programmable), ne nécessite aucune intervention extérieure

- Propreté exemplaire (il insiste sur les surfaces les plus sales)

- Nettoie tout type de sol

- Dispose d’une haute technologie (tactile, cartographie…) - Limite de la surface de nettoyage (une à deux pièces par jour)

- Autonomie faible (1h30), pour une recharge longue (12h)

- Prix trop élevé

- Produit trop bruyant lors de son utilisation

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