Cas d'entreprise Purina

Nous avons choisis entreprise Prunia, En effet celle-ci est leader Mondial sur le marché de la PetFood et appartient à Nestlé depuis 2001 ce qui en fait un géant sur le marché, Notre choix a été confirmé par l'offre produit, Purina possède une gamme extrêmement large et profonde, elle propose 8 marques qui elle-même se divise par taille de chien ou encore par âge, l'entreprise propose de plus des produits spécialisés de traitement des maladies comme la diabète ou les problèmes de reins. Cette diversité de produit entraine une diversité de canaux de distribution, en effet l'entreprise est présente dans le Grande Distribution, dans la jardinerie, mais aussi chez les vétérinaire et l’animalerie indépendantes.

Notre veille informationnel a été enrichissante mais compliqué en effet nous avons choisis d'appeler les standards de l'entreprise afin d'obtenir des brochures et des catalogues produit avec le référencement et le prix de toute leur offre.

Purina possède 3 standards sur lesquelles nous avons été envoyés et renvoyé pendant de longues minutes en effet l'entreprise possède un standard spécialisé dans les produits de la GD, un autre pour les produits distribués en circuit de distribution spécialisé et le troisième plus général plutôt basé sur la communication de l'enseigne.

Nous avons appelé à tour de rôle 3 foie, la première n'a pas été probante, nous n'avons jamais reçu la documentation promis par la standardiste qui avait pourtant semblé noté très sérieusement nos coordonné et ceux de l'IUT.

Le deuxième appel semblait lui beaucoup plus fructueux car nous avons reçu 5 jours après notre appel un recommander de la poste pour un colis encombrant de Purnia.

Cependant la déception a pris le dessus a la découverte d'une 15ène de documentation publicitaire sans prix destiné aux consommateurs. Celle-ci ne présentait aucune information pertinente pour notre dossier nous avons donc prix la décision de rappeler le lendemain pour tenter à nouveau d'obtenir la documentation professionnelle.

Lors de cet appel nous étions a deux doigts d'obtenir ce book de référencement cependant nous avons commis l'erreur de dire que nous étions étudiante au moment où elle nous a demandé la nature de l'activité de notre magasin, l'hôtesse téléphonique nous a alors répliqué qu'elle était dans l'impossibilité de nous transmettre cette informations réservé aux professionnels nous n'avons donc pas pu l'obtenir.

Après cette déception et au vu de la difficulté de référencer nous même les produit des 8 marques différente de PURINA nous avons choisis de nous pencher sur dog et cat CHOW la marque de Purina la plus destiné aux canaux de distribution spécialisé ce qui est le plus cohérant avec note client toiletteur en effet il serait incohérent pour un toiletteur de proposer à ses client les mêmes produits que dans la grande distribution

Nous avons énormément travaillé à 2 compte tenu de notre proximité naturelle. La répartition du travail pour le dossier a été assez simple nous avons chacune fait dans un premier temps ce qui nous semblait le plus facile compte tenu de nos connaissance et capacité personnelles, nous avons ensuite réfléchi à 2 sur les partis qui nous semblait plus ambigu et laborieuse.

Nous avons eu beaucoup de mal a démarré notre dossier à cause de la difficulté de trouver des informations pertinentes sur Purina en effet toutes les informations stratégique sur l'entreprise sont protégé et payant en raison de sa position sur le marché et de son environnement concurrentiel.

Analyse SWOT de l'entreprise PURINA

Positif Négatif

Origines internes (organisationnelle) FORCES/STRENGTHS

- Leader mondial sur le marché de la PetFood

- Gamme très large et profonde

- Gamme très diversifié

- canaux de distribution très variés : Grande distribution, vétérinaire, jardinerie, animalerie

- Cible client très large : produit de tout le positionnement

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FAIBLESSES/WEAKNESESES

-Gamme très large et profonde : trop de référence => confusion

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Origines externes (origines : environnement) OPPORTUNITES/OPPORTUNITIES

-le quart des Français déclarent posséder un chien ou un chat

- La plupart des propriétaires dépensent entre 15 et 75 euros par mois, et presque 4% sont prêt à sacrifier plus de 150 euros pour leur animal.

- Selon une étude de Xerfi, le budget que chaque ménage consacre à l'alimentation de leurs protégés ne cesse d'augmenter

- En 2008, ce sont désormais 80% des propriétaires qui achètent des aliments préparés industriellement contre 55% il y a encore une décennie

-le panier moyen des clients-dans le rayon de la petfood est un des plus élevés

-Les grands groupes sont capables d'afficher des taux de valeur ajouté de l'ordre de 23% MENACES/THREATS

-les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants. Et les supermarchés suivent le mouvement.

- Marché très concentré

- marché à la limite de la surproduction

-le secteur est aujourd'hui aux mains d'une trentaine de sociétés dont cinq seulement dépassent les 50 millions d'euros de chiffres d'affaires.

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1) Présentation de l'entreprise

Purina est une entreprise américaine fondée en 1893 par William H. Danforth. Elle appartient au groupe Nestlé depuis 2001.

Purina fait donc partie du pôle alimentation pour animaux du Groupe Nestlé. Purina est la marque n°1 en France sur ce marché. De plus c’est également le 1er acteur européen ainsi que le leader mondial du secteur.
Avec près de 800 millions d’euros de chiffre d’affaires, Purina

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