BTS CI: le produit anthocyane au marché suédois

QUESTION 1 :

1-1:

- vérification de l’adéquation du produit anthocyane au marché suédois :

l’anthocyane est un produit entièrement naturel, extrait de peau de raisin sans aucune intervention chimique, dont les propriétés, outre la fonction de colorant, lui autorisent des applications dans de multiples domaines et en particulier dans celui de l’agroalimentaire.

La Suède, elle, est soucieuse de la protection du consommateur et de l’environnement, et souhaite développer dans le secteur agroalimentaire , la part du Bio (3% des parts du marché en 2008 avec un objectif de 25% en 2010) . L’anthocyane est donc porteur de caractéristiques recherchées par les suédois. D’autre part, la France , peu présente dans ce domaine en Suède (3.7% des importations), peut donc essayer d’y gagner des parts de marché d’autant qu’elle y bénéficie plutôt d’une bonne réputation dans ce secteur(bonne implantations dans le domaine de l’épicerie fine) .

-justification du choix d’une prospection directe :

La Suède est un pays développé où l’offre est abondante. Pour y introduire un nouveau produit, il faut donc le plus souvent conquérir une place déjà occupée par un autre fournisseur. D’autre part c’est un pays où l’on n’accorde pas de rendez-vous par curiosité ;il est donc préférable de contacter le prospect depuis la France, de lui faire parvenir toute la documentation requise et de lui laisser le temps de cerner l’intérêt du produit en vue d’une visite ultérieure.

1-2 :

Voici les informations qui doivent figurer sur cette documentation commerciale :

-les coordonnées complètes de l’entreprise ainsi que des personnes à contacter (adresse postale, adresse e-mail, numéro de téléphones)

-l’activité de l’entreprise.

-son bilan à l’export .

-la fiche produit de l’anthocyane avec son procédé de fabrication (mettre en avant le caractère naturel de l’anthocyane).

-les conditions commerciales : quantité, délai de livraison, tarifs, mode de règlement.

Toutes ces informations doivent être rédigées en Anglais.

Question 2 :

2-1 : il existe 4 Missions Economiques en Scandinavie, une dans chaque capitale :

-Mission Economique de Copenhague au Danemark

UBIFRANCE DANEMARK

Knabostræde 3

DK-1210 Copenhague K

Tél : +45 33 37 61 74

E-mail : copenhague@ubifrance.f

-Mission Economique d’Helsinki en Finlande

Bureau UBIFRANCE Finlande Estonie

Yrjönkatu 36

00100 Helsinki

Tél. : +358 (0)9 7599 450

Fax : +358 (0)9 680 36 38

Mél : helsinki@ubifrance.fr

-Mission Economique d’Oslo en Norvège

Bureau Ubifrance d'Oslo

Holtegaten 29

0355 OSLO

Tel : +47 23 33 33 60

Fax : +47 23 33 33 61

Mail : oslo@ubifrance.fr

-Mission Economique de Stockholm en Suède

Bureau UBIFRANCE

Storgatan 11, 114 44 Stockholm

Téléphone : +46 (8) 545 89 150

Télécopie : +46 (8) 662 38 80 : stockholm@ubifrance.fr

2-2 :

-Aides que la Mission Economique peut apporter à SODAR SA :

-Présentation du marché et des consommateurs, habitudes alimentaires locales, circuit de la distribution, recueil de fiches opérateurs

-Informations sur les conditions d’accès au marché dans les domaines économique et juridique.

-Informations sur les moyens financiers à disposition.

-Promotions des intérêts commerciaux français à l’étranger.

-Quelques tarifs de prestations proposés :

-Sur le site d’UbiFrance, il existe tout une liste de documents, plaquettes, études , livres à

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