Analyse de la société Brun-Passot

Cas Stratégie des S.I.

Analyse Société BRUN-PASSOT

1°) Chaines de valeur du marché des fournitures de bureau : 3

Détail des acteurs de la chaine de valeur des fournitures de bureau : 3

Détail de l’analyse sectorielle : 4

2°) Cartes des forces concurrentielles (PORTER) de ce marché. Quelles conclusions en tirez-vous ? 5

3°) Analyser les couts stratégiques selon le générateur de coups stratégiques de WISEMAN 7

4°) En quoi le S.I. stratégique de Brun-Passot est-il différent et en quoi est-il similaire aux exemples de S.I. stratégiques présentés habituellement ? 9

5°) Quels sont les facteurs cles de succès (5 Lui assure le respect des modes d’organisations de ses clients.

=> Garantie du succès de l’outil quant à la meilleure réponse au besoin du client.

=> Facilité d’acceptation de l’outil puisque l’effort du côté client est très faible.

=> Fidélisation du client par l’enracinement du service fourni.

=> Valorisation du client en personnalisant les outils aux couleurs de l’entreprise du client.

Enfin, les derniers coûts joués par Brun-Passot, en terme de rachat mais tout en gardant le nom des sociétés, ont-ils été générateur d’un réel avantage ?

En effet le risque est d’avoir peu de retour sur son image extérieure, car dans ce cas de figure, la marque du concurrent est préservée et l’avantage attendu est donc fortement minimisé. On note d’ailleurs début 90 un premier fléchissement de l’entreprise avec une baisse du CA (-13%), alors que celui-ci aurait au moins dû être maintenu.

Peut -être, aurait-il été plus judicieux de recourir à une stratégie d’alliance ou à une politique de fusion absorption (intégration sous la marque Brun-Passot) ?

Dans le cas d’une alliance, les retombées économiques sont partagées par les différents acteurs.

Celle-ci a notamment pour effet de développer les effets de synergie financière (variation positive du Résultat Brut d’exploitation) et rationalise les investissements en matière de recherche et développement.

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