Devoir 1 E5
Dissertation : Devoir 1 E5. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar mel54554 • 16 Février 2023 • Dissertation • 807 Mots (4 Pages) • 180 Vues
Devoir 1 E05
Exercice 1
- Diagnostic SWOT :
Interne | Externe | |
Positif | Forces : - Bayart est un Grossiste (intermédiaire dans le circuit de distribution entre le producteur et le détaillant) mais c’est aussi une société fabricante, car elle assure la fabrication des articles de métal (couvert, plat, accessoire de la table) | Opportunités : -Possibilité de réaliser du chiffre d’affaire auprès du commerce de gros et de détail en tant que fabricant |
Négatif | Faiblesse : - Résultat net déficitaire depuis 2012 (Ex : –68 000 en 2013) Chiffre d’affaires lui aussi en baisse depuis la même année (- 324 000 de chiffre d’affaires sur la période 2012-2015). L’effectif est passé de 15 personnes en 2012 à 9 en 2015. -Son chiffre d’affaires repose sur les professionnels du secteur de l’hôtellerie et de la restauration, ils constituent son unique clientèle alors que le chiffre d’affaires global du marché des arts de la table est majoritairement réalisé grâce à la consommation des ménages (78,5 % du CA). De plus son marché est non concentré donc à forte concurrence (3 890 intervenants sur le marché français des arts de la table, dont 920 grossistes). | Menace : - La concurrence - L’accentuation du déficit du chiffre d’affaires |
- 78,5% du chiffre d’affaires du marché des arts de la table en France est réaliséavec les ménages. Bayart élargit grandement sa clientèle en ciblant les particuliers qui pourraient être capables de redresser son chiffre d’affaires et de rééquilibrer son résultat net annuel.
Son choix d’un site e-commerce comme mode de distribution est intelligente et moderne considérant l’ampleur qu’a Internet et son utilisation généralisée notamment par les ménages.
- Pour faire connaître le site e-commerce, je recommande l’envoi de mailing annonçant sa mise en ligne et surtout présentant son offre pour avertir les prospects.
Je recommande également l’achat de bannières Internet et peut-être la production d’une vidéo publicitaire à destination de réseaux sociaux comme Youtube ou Facebook afin d’attirer de nouveaux clients avec une publicité qui se diffuse rapidement et efficacement.
Une autre idée pourrait être la mise en place d’un compte business sur Instagram, où les comptes autour du domaine culinaire marchent très bien, pour promouvoir les produits disponibles sur le site Internet avec des photos et vidéos attrayanteS et toutes les infos/liens nécessaires.
Exercice 2
1 ) Afin d’établir un diagnostic sur la situation de GEB et en vue de la recherche de nouveaux produits, les veilles qui concernent GEB sont selon moi :
La veille concurrentielle, la veille technologique et scientifique, la veille commerciale, la veille financière, la veille juridique, la veille marketing.
2) Du plus important au moins important je les classerais ainsi :
Veille technologique et scientifique, veille marketing, veille commerciale, veille concurrentielle, veille juridique et veille financière.
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