Prospection et validation du plan de financement par un courtier

CONDUITE ET PRESENTATION D’ACTIVITES PROFESSIONNELLE

« DE LA PROSPECTION À LA VALIDATION DU PLAN DE FINANCEMENT PAR UN COURTIER IMMOBILIER »

                                                SOMMAIRE

I.PRESENTATION PERSONNELLE

II.PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

SUJET : « DE LA PROSPECTION A LA VALIDATION DU PLAN DE FINANCEMENT PAR UN COURTIER »

1. LA PROSPECTION

1. LA CONCURRENCE (a la fin de présentation de l’entreprise )
2. LES MÉTHODES DE PROSPECTION
3. LA PUBLICITÉ (LOIS DE JANVIER STOP PUB)

1. DECOUVERTE CLIENT

1. LE RENDEZ-VOUS
2. LE BIEN (SITUATION GÉOGRAPHIQUE, DESCRIPTION, ENVIRONNEMENT)

1. L’ESTIMATION

1. L’ESTIMATION DU BIEN DE MADAME H (PAR COMPARAISON, RENDEMENT, HEDONISTE…)
2. RENDU DE L’ESTIMATION AU CLIENT

1. LE MANDAT DE VENTE

1. LES TYPES DE MANDAT
2. LE CHOIX ET LA RÉDACTION DU MANDAT

1. LES VISITES DU BIEN IMMOBILIER

1. LA RECHERCHE D’ACQUÉREUR POTENTIEL
2. LA VISITE

1. L’OFFRE D’ACHAT

1. LA PREMIÈRE PROPOSITION ÉCRITE
2. LA VALIDATION DU PLAN DE FINANCEMENT PAR UN COURTIER

1. CONCLUSIONS

1. CONCLUSION PERSONNELLE
2. CONCLUSION PROFESSIONNELLE

                PRESENTATIONS PERSONNELLE ET PROFESSIONNELLE

I-PRÉSENTATION PERSONNELLE

Je m’appelle Sarah EL KAOURI BRONDY, j’ai 21 ans, j’ai obtenu un baccalauréat sciences management et gestion option ressources humaines en 2018. Par la suite j’ai poursuivis mes études en licence économie gestion mention droit administration économique et sociale pendant deux ans. A coté de ça je travaillais en job étudiant en tant que hôtesse de caisse ou encore employée polyvalent de magasin.

Pourquoi le BTS Profession Immobilière ?

J’ai choisie de me  réorienter en BTS PI, car ce domaine d’activité est selon moi  le meilleur, c’est un secteur auquel je m’intéresse depuis la terminal.

Je sais que ce BTS vas me permettre d’atteindre mes objectifs.

J’aimerais par la suite poursuivre mes études en négociation immobilière afin de devenir pour ma part négociateur immobilier. J’aime le contact physique, la communication, la relation client est pour moi, un des traits les plus importants dans ce métier.

Pourquoi l’alternance ?

J’ai voulu réaliser mon BTS en alternance car je trouvais interessant le fait de pouvoir bénéficier d’une expérience professionnelle, me confronter à des réalités Siri le terrain, tout en ayant l’opportunité de découvrir un métier dans des conditions réel et le vivre. C’est pour moi, un autre moyen d’apprendre l’immobilier de façon concrète.

Je trouve encore général le métier d’agent immobilier du fait de devoir d’adapter aux situations et aux spécificités de chaque client ainsi qu’au relationnel/ contact que nous offre le métier.

L’obtention du BTS Profession Immobilière me permettrait d’acquérir la carte professionnelle T (transaction) et G (gestion) afin d’ouvrir mon agence immobilière spécialisé en transaction/gestion.

J’espère pouvoir par la suite réaliser mes projets.

II-PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

Je suis actuellement en alternance pour ma deuxième année au sein de l’agence Lamirand & Associes, implantée dans Paris 9ème, 11ème et 20ème arrondissement.

L’agence est sous le statut juridique de la SARL EURASIM, composé de multiples salariés, agent commerciales et alternants (annexe 1).

Lamirand & Associes spécialisés en transaction et gestion immobilière. En partenariat  avec  la FNAIM, ayant pour directeur Monsieur François LAMIRAND (en transaction) et Monsieur Olivier LAMIRAND (en gestion).

L’activité principale est la recherche de biens à vendre et à louer. La prospection représente plus des  ¾ du temps de travail.  

Les concurrents directs sont peu nombreux, l’agence HOSSMAN géographiquement implantée à proximité est l’un de nos concurrents les plus directs sur le marché immobilier de secteur.

Le groupe immobilier Lamirand & Associes travail dans un secteur bien définis, nous travaillons dans tout paris et la banlieue parisienne. (ile de France, seine et marne…..)

Parlons statistiques, a Paris on retrouve :

• 9,3% de résidences secondaires
• 8,5% de logements vacants
• 33,2% des ménages propriétaires de leur résidence principale.
• 21,4% logements sociaux en résidences principales (250 618 logements sociaux).

Tout au long de mon alternance j’ai eu l’opportunité d’effectué certaines missions.

J’ai eu l’occasion de prospecter via certaines plateformes tel que leboncoin et le pap, suite à ça j’ai rentrer plusieurs mandat de vente et de location.

J’ai réaliser des états des lieux d’entrée et de sortie, rédiger des annonces de bien, et effectuer des visites.

L’agence Lamirand & Associés situé au cœur de la rue du faubourg Montmartre est une concurrence directe aux agences des Grands Boulevards ou encore du boulevard haussman, par exemple l’agence « HOSSMAN », situé sur les Grands Boulevards de Paris au sein du 9ème arrondissement.

Nous effectuons un bon nombre de locations ainsi que quelques ventes par mois.

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