Business Plan

BUSINESS PLAN

Sommaire

1 PRESENTATION DU PROJET.

2 PRESENTATION DES CREATEURS.

3 LE MARCHE.

3.1 L’étude de marché.

3.2 Le fonctionnement du marché.

3.3 La segmentation du marché.

3.4 L’évaluation du marché.

3.5 La concurrence.

3.6 Le positionnement technologique.

3.7 Le couple produit marché.

3.8 Le positionnement du produit sur le marché.

3.9 Résumé chiffré.

4 LES PRODUITS ET SERVICES.

4.1 Définition du produit.

4.2 La protection industrielle.

4.3 Le programme de Recherche et Développement (R&D).

4.4 Résumé chiffré.

5 LA PRODUCTION

5.1 Le processus de production( stratégie et organisation).

5.2 La politique d’achat.

5.3 Le coût de revient.

5.4 Le budget des investissements productifs.

6 LA COMMERCIALISATION.

6.1 La stratégie commerciale.

6.2 Le prix de vente.

6.3 L’organisation commerciale.

6.4 Le plan d’actions commerciales.

6.5 Les budgets commerciaux.

6.6 Résumé chiffré.

7 L’ORGANISATION DE L’ENTREPRISE.

7.1 Les hommes et les fonctions dans l’entreprise.

7.2 Les investissements non productifs.

7.3 Les partenaires de l’entreprise.

8 LE DOSSIER FINANCIER.

8.1 Les budgets.

8.2 les comptes de résultat prévisionnels.

8.3 Le plan de trésorerie.

8.4 Le besoin en fonds de roulement BFR.

8.5 Le plan de financement.

8.6 Résumé chiffré.

9 LE MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER.

10 L’ENTREPRISE APRES CREATION.

11 LES ANNEXES.

1 - PRESENTATION DU PROJET.

Objectif : Présenter le contenu général du projet de création d'entreprise de manière synthétique sur une à deux pages.

C’est un résumé «percutant » de votre projet d’entreprise qu’il vous faut présenter ici.

Il faut susciter l’intérêt du lecteur dès la première phrase et l’inciter à poursuivre la lecture du document par lequel vous le sollicitez.

Il faut qu’il comprenne ce que vous allez faire, comment vous allez le faire, avec quels avantages concurrentiels durables vous entrez en compétition, quelles sont vos attentes envers lui

Certains de vos interlocuteurs décideront à la lecture de votre résumé de s’engager dans l’étude de votre projet ou de vous le retourner.

Ce premier chapitre qui figure en tête du plan d'affaire ne pourra être composé qu’après que vous ayez rédigé votre Business Plan, en synthèse de celui-ci.

Questions :

 Quel est mon domaine d'activité ?

 Quels sont mes produits ?

 A quels marchés s’adressent-ils ?

 Quels sont mes avantages concurrentiels (technologiques, humains, partenariaux, financiers...) ?

 Quels moyens vont m’être nécessaires ?

 Quelle sera ma stratégie de développement en situation de démarrage de l’activité puis à plus long

 terme ?

Pour les entreprises existantes : Il faut présenter également dans ce chapitre, un bref historique de l’entreprise et de son développement actuel.

2 - PRESENTATION DES CREATEURS.

Objectif: Présenter le manager du projet d’entreprise et ses principaux collaborateurs, associés et salariés.

La complémentarité des compétences des collaborateurs que vous aurez fédérés autour de votre projet sera un élément important de sa structuration.

La mobilisation de fonds publics, celle de partenaires financiers privés ou institutionnels se fait à partir de considérations objectives et subjectives dans lesquelles la qualité de l’équipe dirigeante et les capacités personnelles du manager sont principales.

Il est donc essentiel que vous développiez un ensemble d’arguments mettant en valeur vos points forts de personnalité et de motivation.

C’est sans doute l’occasion pour vous de procéder à un bilan de compétences personnelles, de révéler vos préférences professionnelles, celles de vos collaborateurs et de tester vos motivations.

Il existe des tests spécifiques, « PERFORMANSE, PAPI… » auxquels vous pouvez faire appel pour vous aider dans cette démarche.

Questions :

 Qu’est-ce qui vous prédispose à entreprendre

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