Relations commerciales

Premier travail : Prise de connaissance de l’annonceur.

Les années 80 ont été marquées par la naissance des radios libres, et c’est ainsi que de

nombreuses et nouvelles radios de taille et de notoriété diverses ont su s’imposer dans ce

milieu dominé à l’époque par des géants tels RTL, RMC ou France Inter.. Les premières

radios libres encore existantes aujourd’hui sont principalement NRJ et Skyrock.

Evasion FM est à l’origine une radio associative créée par l’association des commerçants de

Nemours (77) sous le nom de Radio Evasion. Elle devient Evasion FM en 1992, période à

laquelle elle se lance dans une vraie stratégie de développement. Depuis qu’elle est une radio

privée, elle est dirigée par Hervé Duplessix et Christophe de Lamotte. Dans les années 2000,

son développement accélère sur l’ensemble de l’Ile de France, elle déménage à Evry

Courcouronnes et achète de nouvelles fréquences. En 2013 et 2014, des radios de l’Oise et

de la Somme sont rachetées ; elle diffuse désormais ses programmes sur les départements

28, 60, 77, 78, 80 et 91.

Il est important de noter les points forts et les points faibles d’Evasion FM.

A ses débuts, Evasion FM est une radio associative à diffusion de proximité avec une

moyenne de 132000 auditeurs en Ile de France. Elle a su, grâce à cette proximité, augmenter

d’un quart son audience entre 2008 et 2009, cela nécessitant une présence constante au

niveau local et la mise en place de partenariats avec cette vie locale.

Cette radio a cherché à évoluer avec son temps, en disposant d’un site web assez étoffé :

actualité locale, agenda des sorties, photos et vidéos des différents événements et des

personnalités invitées, jeux. Face à la concurrence, cela peut sembler insuffisant ; la radio a

donc mis en place un podcast, la possibilité d’écouter les émissions sur le web, mais aussi un

compte Twitter et une page Facebook suivie par 17969 personnes( au 27/04/2015). Elle est

aussi membre du réseau des Indéradios (site permettant d’écouter les émissions de plus de

120 radios FM indépendantes) et a noué un partenariat avec TF1 publicités. Elle fait preuve de

modernité en mettant à la disposition de ses auditeurs une application sous OS mais aussi

sous Androïd.

Côté faiblesse, il est à noter que Evasion FM ne se démarque pas des autres radios par son

style de programmation : musique des années 80 à nos jours, et 20% d’information. Elle

devrait chercher un style propre pour se démarquer des autres radios locales comme

nationales. Cette radio attire un auditoire qui n’est pas spécialement jeune, 32,3% des

auditeurs ayant entre 35 et 49 ans. Dans le domaine radiophonique, la concurrence est très

forte, surtout face aux grands groupes ; il faudrait donc moderniser le concept et trouver un

créneau fédérateur. Le côté « local » risque à terme de lasser les auditeurs.

Avec la concurrence, les opportunités sont nombreuses, tous les auditeurs ne sont pas

forcément adeptes des grosses stations standardisées. Si Evasion FM a su passer d’un

auditoire local à un auditoire francilien, il se pourrait que la radio ait la capacité d’étendre

encore plus son territoire d’écoute, d’autant plus qu’elle met à disposition une web radio, un

podcast, des applications, une page FB et un compte Twitter. Dans ces conditions, la portée

de Evasion FM pourrait devenir mondiale, à condition de fidéliser les auditeurs (grâce aux jeux

notamment) mais aussi de continuer à se moderniser.

Deuxième travail : la prospection

Plan de prospection

Avant de commencer la prospection, il s’agit d’analyser la situation, le contexte, de la façon la

plus complète possible. Nous pouvons appliquer la règle du QQOQCCP (qui, quoi, où, quand,

comment, combien, pourquoi)

Qui : contacter les différentes communes des Yvelines, recenser et contacter les associations

de ces communes. Consulter tous leurs sites internet et faire une liste de tous les événements

à venir.

Quoi : proposer un partenariat, c’est à dire annoncer les évènements sur les programmes

d’Evasion FM en échange d’une visibilité de la radio sur ces différents évènements.

Où : Travailler

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