Techniques d'implantation Grande Distribution

TECHNIQUES D’IMPLANTATION / GRANDE DISTRIBUTION

LES FORMES DE PRÉSENTATION:

L’implantation des produits en linéaire a plusieurs objectifs:

• améliorer le confort d’achat
• diriger le client avec un balisage des rayons
• faire acheter et fidéliser le client

Le point de vente s’appui sur:

• mobilier adapté
• un balisage clair
• la mise en place d’ILV (info sur les lieux de vente)
• des allées larges, propres et non encombrés
• les linéaires doivent être remplis et les produits doivent être bien rangés par famille ou sous-famille

-Implantation horizontale

-Implantation verticale

L’idée c’est de permettre au client de balayer d’un seul regard le rayon.

NIVEAUX DE PRÉSENTATION

[pic 1]

NIVEAU DU CHAPEAU ⇒ 1,70m souvent utilisé pour créer un petit stock

NIVEAU DES YEUX ⇒ valeur très bonne > produits haut d gamme à marge élevé > favorise l’achat d'impulsion

NIVEAU DES MAINS ⇒ valeur bonne > MDD (marge  distributeurs)

Nouveautés, promos … dégagent une marge importante

NIVEAU DES PIEDS ⇒  produits 1er prix, à faible marge ou produits volumineux pour des raisons de sécurité.

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LES VARIABLES D'OPTIMISATION D’UN RAYON

⇒ Il est importante de mesurer son efficacité:

cela s’effectue avec plusieurs variables combinées:

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