Voile Du Nord

A votre avis quel est le type d’organisation de cette entreprise ?

Cette entreprise fonctionne avec une organisation spécifique c-a-d que seul deux vendeurs se charge des potentiels clients tandis que le troisieme reste en permanence dans l’unité commerciale afin d’assurer le roulement des stock, de prevoir les rendez vous et s’occuper des travaux administratifs

Quel est le nombre de vendeurs necessaire ?

Nous savons ,grace a l’Annexe 1 : tableau de repartition des clients potentiels , que nous avons 366 clients potentiels.

Il faut effectuer 3 visites par clients et par année soit : 366 x 3 = 1098 visites par an

Chaque visite dure en moyenne 2h + 1h de temps de déplacement soit 3h par visites

Le temps moyen pour 1098 visites est donc : 1098 x 3 = 3294h sur une année

Une année de travail comporte 52 semaines dans l’année auxquelles il faut retirer 5 semaines de congés payés par an, 1h de formation, et, 1h de presence en salon et foire

Soit : 52 – 5 - 1 – 1 = 45 semaines dans l ‘année pour un vendeur

Un vendeur travail 5 jours par semaine et effectu 8h de travail par jour, sur 1an un vendeur effectu donc : 5 x 8 x 45 = 1800 h de travail par an

Il y a donc 3294h de travail a assuré pour effectuer corrctement toutes les visites et 1 vendeur produit 1800h de travail par an, il faut donc :

3294 : 1800 = 1,83

1,83 personnes pour effectuer ces missions, soit 2 vendeurs pour s’occuper des visites clients.

D’apres l’énoncé on sait aussi qu’il faut 1 vendeurs present sur l’unité commerciale 6 jours par semaine. Ce vendeur la est donc independant des visites.

Il faut donc 3 vendeurs dans cette unités commerciales pour qu’elle puisse focntionner correctement.

Quel type d’objectifs doit on leur fixer ?

L’entreprise veut developper ses ventes donc le plus simple est de fixer un systeme de commission cela boosteré l’equipe commerciale de vendeur et permettrer a la societe voiles du nord de stimuler ces ventes.

Quel pourrait etre le decoupage des secteurs ?

Je decouperai les secteur en zone geographique, puisqu’il y a deux vendeurs chargés des visites potentiels je pense egalement que les diviser en 2 zones serait le plus judicieux dans un interet d’organisation.

Un decoupage NORD / SUD serait suffisant si le decoupage client est equitable verifions :

SUD DE LA France = Total client 182

06 Alpes maritimes 18

11 Aude 18

13 Bouches du rhone 25

34 Herault 20

33 Gironde 26

64 Pyrénées orientales 12

66 Pyrénées Atlantiques 12

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