Résumé Chapitre 6 - Stratégique De Pearson

Chapitre 6 : Stratégique de Pearson

LES STRATEGIES PAR DOMAINE D’ACTIVITE

Organisation

=

Plusieurs DAS

Qui interviennent sur des marchés distincts

Avec des besoins clients différents

Et des ressources et compétences spécifiques

Les techniques de segmentation stratégique permettent :

D’identifier les DAS

Pour définir la stratégie de chaque DAS

Les stratégies génériques :

De prix

De différenciation

De focalisation

« L’avantage concurrentiel » :

Pérennité

Hyper compétition

Coopération

Théorie des prix

DAS : Allouer ou retirer des ressources

Combinaison spécifique de FCS

Segmentation stratégique et marketing = différent

+ Niveau d’analyse différent

Segmentation stratégique

Segmentation marketing

Révéler les synergies entre les activités, des opportunités d’acquisition ou de cessions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources

Plus pérenne

Mais difficile et souvent intuitive Définir les opportunités de distribution, de prix et de promotion

Adapter les produits aux clients

Choisir ses cibles commerciales

Court terme

Exemple Peugeot :

Mêmes technologies, mêmes usines,

même réseau de distribution, mêmes concurrents

=

Même chaine de valeur

Attention à :

- Un découpage trop fin

- Considérer que l’organisation dans son ensemble est un DAS

Schéma 6.2 Même DAS DAS Différent

FCS

Critères externes

Critères internes

Chaine de valeur

Un DAS correspond à une chaine de valeur spécifique

Notion de triplet :

Marché/Concurrent/Technologie

Chaque DAS pourrait devenir une entreprise autonome

Synergie :

Partage de certains maillons entre les chaines de valeur de deux DAS distincts

Si synergie = risque d’érosion de leur Avantage Concurrentiel

Questions à se poser :

Répercussions de la segmentation stratégique retenue

sur l’allocation des ressources ?

Le découpage adopté conduit-il à des absurdités ?

ou à une certaine homogénéité ?

Segmentation stratégique = rien de définitif

(Évolution technologiques, règlementaires, sociales…)

Stratégies génériques ou concurrentielles

=

Positionnements qui permettent d’avoir un AC au niveau d’un DAS

Choix d’une stratégie générique = Se positionner en prix et en valeur

Pour construire un AC, plusieurs approches :

- Conquête de Pdm supérieure à celle des concurrents afin de jouer sur les avantages de couts dégagés par les économies d’échelle, le pouvoir de négociation et l’effet d’expérience

On parle de stratégie de volume

- Se concentrer sur des aspects de sa chaine de valeur

- On obtient un AC lorsque :

La sensibilité des clients au prix est importante

L’entreprise possède un avantage sur les couts difficilement imitable par les concurrents

Schéma 6.2 L’horloge stratégique

Stratégie de différenciation :

Vers le haut Vers le bas

BMW

Sophistication Easyjet

Epuration

Stratégie hybride :

Surcroit de valeur et réduction de prix

Stratégie de focalisation ou niche :

Voiturette sans permis

Stratégie vouées à l’échec

Conserver l’avantage concurrentiel :

Le maintien extrêmement difficile voire impossible

Conserver l’avantage prix :

Accepter des marges réduites :

-

...