Presentation Du Reseau King Jouet

Le réseau

Créé en 1988 par Jean GUEYDON, le siège social est à Voiron. Gueydon contrôle le groupe à 93%.

Gueydon, le n° 1 de la distribution en gros de jeux et jouets en France

225 magasins dont 24 en Europe : 17 magasins en Espagne et 7 magasins en Suisse.

Un groupe possédant les enseignes : King Jouet, Joupi, Jouet Discount et Logitoys

CA total du groupe en 2011 : 130 276 378 €

Composition du réseau

1- 186 surfaces spécialisées donc 42 affiliés et le reste intégrées, 65 000 m2 de surfaces de vente, 800 salariés, 40 000 m² d’entrepôts, 6 antennes commerciales régionales.

2- Réseau fonctionnant en affiliation=> franchises. C’est une filiale du groupe Distritoys

Positionnement sur le marché

Sur le marché national King Jouet se classe en 3éme position => suiveur, derrière Toy’s Rus le leader et La Grande récré le challenger

Les métiers du groupe King Jouet

Deux métiers : celui de distributeur grossiste pour la vente aux professionnels et celui de détaillant spécialisé pour la vente aux particuliers.

Produits/services

1) Jouets et jeux, gamme large = plus de 10.000 références

2) Services périphériques qui viennent compléter cette activité de distribution = livraison (payante) réservation par internet, paiement en 3 fois, un service chèque cadeau, un avoir ou échange.

2) MDD : marques exclusives => ASport,Ami Plush,Baby smille,Cool Bike,Creamania,Fancy boy…

Politique de prix

Prix fixés par les fournisseurs, ils sont changés très souvent (parfois tous les jours).

Politique de prix appelée ECREMAGE qui a tendance à décourager la demande.

Promotions, bons plans et lots King jouet en période de fêtes.

Produits moyenne gamme

Politique de communication

Hors média : Promotions, catalogues et flyers

Média : Tv depuis novembre 2011 dans un spot publicitaire qui présente le service réservation par internet et quelques produits + radio (fun radio, Virgin et RTL)

Le conseil, c’est la valeur ajoutée que l’on veut apporter aux clients, la présence de personnel pour conseiller les clients est donc importante. Mon unité commerciale ne dispose pas de base de données et de système de fidélité. Les seules informations concernant les clients sont la commune et le code postal recueillis lors de l’achat. Lorsque les clients réservent sur internet ou par téléphone ils laissent leur nom et leur numéro de téléphone. Ce sont principalement des parents, grands-parents achetant pour leurs enfants/petits-enfants.

Les

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