Négocier le référencement des produits chez les distributeurs PICARD

Négocier le référencement des produits chez les distributeurs PICARD

Mission 1

Question 1: Lister les opérations à prévoir pour satisfaire les exigences du distributeur.

-S’orienter vers une stratégie de distribution plus intensive, pour ne pas concurrencer les points de vente judicieux de s’implanter en France.

Proposer les produits les mieux vendus

-S’orienter vers des produits plus naturels pour aller face au bad Buzz qui y a autour

Question 2: Rédigez l’argumentaire CAP/-

$pour l’entretien avec les responsable de la centrale d’achat.

Question 3: Recensez les principales objections qui risque de vous poser l’acheteur et préparer vos arguments pour les contrer.

Question 4: Préparez les éléments permettant de négocier les prix de vente au distributeur sachant que vous espérez réaliser un taux de marge d’au moins 30% et que vous savez que le taux de marque exigé par le distributeur est au moins de 15%

Question 5: Vous comptez proposer une promotion de 10% sur le prix de vente public durant le premier mois de vente en magasin. Analyser les conséquences de cette opération sur votre marge.

Mission 2

Question 1: Calculez les conséquences prévisible de ce référencement sur l’évolution du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Savon noir : (4x2+ 6x2+ 10x4 ) x 338= 20280 Unités

Bicarbonate : (3x2+ 5x2+ 8x4 ) x 338= 16224 Unités

Kit ménager : (5x2+ 8x2+ 10x4 ) x 338= 22308 Unités

Chiffre d’affaires: 20280x5,631 + 16224x3,90 + 22308x10,53= 412 373,52€ // 412 373,52/ 80x100= 515 467€

Ce chiffre d’affaires supplémentaire représente une hausse de 515 437/ 8 000 000 x100= 6,44% / il provoque donc une croissance supérieur à la croissance moyenne annuelle de 5%

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