Distribution Ameublement

Les modes de développement des enseignes : une grande majorité d'enseignes privilégie le commerce indépendant organisé

Des rythmes de développement du parc contrastés, y compris parmi les enseignes d'un même circuit

Les zones d'implantation sont étroitement liées aux profils des enseignes

Les surfaces de vente des multi-spécialistes sont contraintes

L'émergence de nouveaux formats de magasins afin d'élargir les zones de chalandise et d'améliorer le maillage du réseau

Le développement de nouveaux concepts merchandising pour se différencier, optimiser l'expérience client et accroître le panier d'achat

Les stratégies e-commerce sont étroitement corrélées aux modes de développement des réseaux physiques

Les leaders de l'équipement du foyer et une majorité des enseignes du jeune habitat ont investi l'Internet marchand tandis que les enseignes d'ameublement et les spécialistes sont en retard

Les véadistes et les pure players ont massivement investi l'Internet marchand

De manière générale, les stratégies des quatre géants de l'ameublement sont similaires pour des produits similaires qui peuvent se substituer. Ce qui explique la forte compétition qui se livre entre les enseignes françaises. Sur le marché français de l'ameublement, la concurrence est directe. Conforama a une position de leader, il domine le marché et stimule l'offre. Ikea arrive en 2e avec la position de challenger, il suit de près la leader et stimule lui aussi le marché de l'ameublement. But est suiveur. Enfin, en 4e position du marché de l'ameublement français Fly a lui aussi un statut de suiveur. Comme concurrents directs, Fly retrouve Ikea et Alinéa qui se positionnent tous deux sur le segment « jeune, accessible, tendance », qui s'inscrit dans l'axe direct des attentes des consommateurs. On peut donc conclure que l'intensité concurrentielle sur ce marché est forte avec un enjeu de différenciation important pour toutes les enseignes et notamment pour Fly s’il veut conformer sa position et l'accentuer.

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