Management: la spécialisation

Management :

NOTE OBSERVATION

1) Il est important de définir la notion de métier : un savoir-faire global permettant de satisfaire une demande avec une offre adaptée

L’entreprise Gobel fabrique des moules à pâtisserie. C’est une entreprise spécialisée car il y a une fabrication de15 000 par jour et 3 millions par an de plus elle est leader et de également possède une renommé « nous sommes reconnus comme des spécialistes incontournables du moule ».

Les laboratoires Boiron sont un groupe pharmaceutique. Ils sont spécialisés dans les produits homéopathiques (« savoir-faire et expertise reconnue ») car ils ne produisent et ne vendent que ce type de produits vendus soit sous une dénomination commune internationale (médicament fabriqué par tous les laboratoires homéopathiques), soit sous un nom de marque (produit développé spécifiquement par Boiron

La spécialisation de l’entreprise Gobel a été faite par un avantage produit avec les moules à pâtisserie de qualité et une notoriété.

Quant a l’entreprise Boiron, c’est un avantage technologique avec la recherche pharmacologique et à l’innovation ainsi qu’à l’utilisation de technologies de pointe

2) La stratégie de spécialisation est une stratégie par laquelle l’entreprise se concentre sur un seul métier dans lequel elle déploie ses ressources et ses compétences.

Les trois formes essentielles de la spécialisation (Ansoff) :

- La pénétration de marché : Amélioration de la position de l’entreprise sur les marchés actuels (couple produits existants / marchés existants).

- L’extension du marché : Identification et exploitation de nouveaux marchés pour des produits existants.

- Le développement des produits : Développement de produits nouveaux sur des marchés existants.

- Le développement de produits, avec une gamme de moules diversifiée (900 références) pour répondre au plus vite à la demande des clients. Le lancement de nouveaux produits innovants « innovation des formes ou des nouveaux moules »

- L’extension du marché, la vente des moules à pâtisserie se fait au prés des particuliers ainsi que les restaurateurs professionnels ainsi qu’à l’étranger. L’entreprise exporte 40 % de sa production dans 35 pays.

3) La spécialisation est une stratégie adaptée aux petites et moyennes entreprises qui n’ont pas les moyens de se développer dans plusieurs métiers.

L’entreprise Gobel est une PME de 42 salariés qui fabrique des moules a pâtisserie

L’entreprise Boiron est une grande entreprise (3800 salariés) qui dispose d’une gamme innovante, qui incite l’achat de ses produits par la publicité, Boiron est une marque internationale

4) Les trois formes essentielles de la spécialisation (Ansoff) :

- La pénétration de marché : Amélioration de la position de l’entreprise sur les marchés actuels (couple produits existants / marchés existants).

- L’extension du marché

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