Bts management : PDUC YESSS ELECTRIQUE SALON DE PROVENCE
Compte rendu : Bts management : PDUC YESSS ELECTRIQUE SALON DE PROVENCE. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar PASCAL78 • 31 Mars 2020 • Compte rendu • 3 336 Mots (14 Pages) • 1 049 Vues
PDUC YESSS ELECTRIQUE SALON DE PROVENCE
[pic 1]
1 : Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau
YESSS électrique salon de provence est une unité commerciale intégrée au réseau YESSS Distribution. Elle est spécialisée dans la vente de matériel électrique en B to B.
Le groupe YESSS Distribution
- 500 agences à travers l’Europe dont 300 sont localisées en France
- 36 directions régionales
- 252 fournisseurs
- 3400 salariés
- 339 827 500, 00 euros de chiffre d’affaires
- une croissance des ventes de plus de 18%
Service | Solution | Stock |
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Le marché[pic 2]
| [pic 3]
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2 : Analyse de l’UC dans son contexte local
Notre unité commerciale se situe à La Ciotat, à mi-distance entre Marseille et Aix-en-Provence.
Nos services | Résultats sur l’année 2018 |
catalogues et notre site internet
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Stratégie commerciale
Objectif : Etablir une relation de proximité. | |
Communication : L’image du groupe est principalement véhiculée par les vitrines et le bouche à oreille. Elle se veut conviviale et professionnelle. | Prix : Nous pratiquons des prix plutôt faibles Par rapport à la concurrence, et nos clients en compte bénéficient de remises importantes (jusqu’à 40%). |
Produit : Nous disposons d’un stock limité mais notre emplacement nous permet de dépanner et d’être dépanné rapidement via les agences de Marseille, Aubagne et Aix en Provence. | Distribution : Nous nous engageons à livrer Nos clients sous 48h grâce à plus de 252 Fournisseurs joignables en temps réel et notre réseau d’agences. |
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Notre gamme de produits | La clientèle |
[pic 5][pic 6][pic 7] Chauffage Outillage Informatique Câbles Gaines Eclairage Appareillage Sécurité Industrie |
A cela, il faut ajouter 3 grands axes : La Ciotat/Cassis/Saint Cyr[pic 8][pic 9] Aubagne/Le Castelet/Bandol Marseille/Toulon[pic 10] |
La concurrence | Forces | Faiblesses |
Concurrent direct : Rexel |
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Concurrent indirect : Weldom |
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3. Bilan
Bien que le marché de l’électricité soit en plein essor avec les nouvelles technologies (la domotique, par exemple), notre agence semble éprouver quelques difficultés à se développer. L’objectif commercial principal est désormais de réaliser un chiffre d’affaires plus élevé, tout en maintenant les relations avec nos clients fidèles et en élargissant notre clientèle. Dans ce contexte et en s’appuyant sur divers documents (disponibles en annexe) nous pouvons retenir les principaux éléments d’un bilan dans les tableaux qui suivent. Ces données nous serviront à établir un diagnostic et à rechercher des solutions.
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